保險電話增員話術(shù)2頁★-預(yù)覽頁
【正文】 家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應(yīng)該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。”其實不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以后都能考上名牌大學。所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經(jīng)驗？難道沒經(jīng)驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試?！薄罢f好了，明天我不安排其它的事情了，專門過來拜訪你了，不見不散啊！” 記住:多打電話，一條路線，統(tǒng)籌安排，見面泰康禮儀，職業(yè)裝?！辟澝缹Ψ降角〉胶锰?，符合實際，不能過，不然反而讓對方覺得不舒服?！熬褪牵郧拔矣X得不好做，現(xiàn)在學了過后，覺得還是好做?！薄?1，保險象傳銷。”“傳銷越往下，價格越高，保險不管哪個，都一樣。如果好做，那就可以象開銀行了，只別人上門買就可以了，也輪不到你我來做了。說明買的人是越來越多。賣酒的能不能做到這一點，一個月沒賣到怕早被開除了。就好象穿衣服一樣，夏天就穿單衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量體裁衣?！薄澳憧聪笞龃甯刹?，一個月二三百塊錢，如果把做村干部的那股干勁拿來做保險，豈止三百塊，一個月至少也有千把塊錢的收入吧?！钡谒钠罕ｋU增員話術(shù)保險增員話術(shù)【導讀】隨著人們保險意識的逐步提高，保險的市場需求量增大了不少。為了解決這一問題，相關(guān)人士便整理出了保險增員話術(shù)來提高增員的成功率。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機會也比較多，對不對？六、保險不好做那你覺得什么樣的工作比較好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!你如果只看失敗的例子，當然不好做。換句話說，經(jīng)驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險。我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。在保險增員過程中，面對新人的疑問，我們可以曉之以理，動之以情，將保險業(yè)的大好藍圖展現(xiàn)在他面前，促使他對保險產(chǎn)生信心。因此，人力資源是壽險事業(yè)的核心，增員工作更是重中之重了。現(xiàn)在的人都已知道，買保險是為了生涯規(guī)劃，為了預(yù)防不時之需，不讓自己及家人陷入不安及痛苦；買保險是為了生活得有尊嚴，為了安心自在。律師、會計師、醫(yī)師也已大量進入保險業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。以后有些方面我免不了要請教您。反而是不常開口，言必有中，不搶風頭，但從傾聽和關(guān)懷中得到認同，用冷靜的頭腦觀察外界，不發(fā)便罷，一發(fā)即中，頭角崢嶸受人重視。環(huán)境成就人，機會使人改進，自我意志可轉(zhuǎn)變一切。其實這種擔憂是不必要的，事實上有形商品反而更難以銷售，因為一旦有了形體，就有了障礙和限制（無形商品更易發(fā)揮及銷售）。保險就不同了，景氣好的時候用投資理財?shù)挠^念去推廣；景氣不好的時候以保障、防范的要點切入，老者請他為老年圖尊嚴，也為下一代省負擔；中年人讓他明白他可能有一個養(yǎng)不起的未來，要趕緊未雨綢繆。沒錯，眼下從事壽險工作的人確實很多，但仔細評估，到底有多少人真正專業(yè)經(jīng)營，又有多少人將保險做好？每個人 想找到適合個性的工作，但往往花了很多時間卻仍然失敗，如果我們能讓一個人成功的進入保險業(yè)，他為何還要浪費時間迷惘游蕩呢？我自己就已經(jīng)在保險業(yè)生根，也有了銷售及發(fā)展的要領(lǐng)和自信，同是營銷人員您為何不和我一起勇于開拓呢？保險不是不易做，而是客戶選擇專業(yè)的人士，您本身是營銷老手，不會有問題的。沒有推銷經(jīng)驗？太好了！你也可能是未來銷售界里面最耀眼的一顆星，因為沒有銷售經(jīng)驗，就像一張白紙，可以無阻礙地畫出最亮麗的藍圖。不要說自己沒有實際的銷售工作，從小到大，從家庭到學校以至社會，到和別人的相處莫不都是推銷。但不知該為您高興還是惋惜，因為有幾個問題需要深入探討。誰都希望獲得一份好待遇，可是老板不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。C職業(yè)女性捕捉社會潮流更加敏銳，到不為了追時尚，只為了能和老公有更多的共同語言，希望能跟上他的交際圈。許多職業(yè)婦女沒有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問題不在于父母有無全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對不對。B大學生 開口話術(shù)：現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經(jīng)驗的人，大學生就業(yè)率越來越低。拒絕處理：我年紀太輕沒經(jīng)驗。再加上學習能力強，時間充實等因素，年紀輕從事保險工作正是最恰 當?shù)臅r機。有這樣一首打油詩：“沒有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系發(fā)生關(guān)系，發(fā)生關(guān)系后就有關(guān)系，有了關(guān)系后就沒有關(guān)系”。B迷信原有關(guān)系是危險的——“關(guān)系有時竭，因緣無盡期” C不要太仰賴關(guān)系——關(guān)系不過是踏腳石，專業(yè)技能要過硬 D關(guān)系是要培養(yǎng)和灌溉的，水到渠成才是最有用的關(guān)系 D退休人員 開口話術(shù)：您現(xiàn)在是有福的人了，是銀發(fā)貴族，醫(yī)療和退休金都有保障，可是突然不工作了，這幾十年的生活習慣還真不容易改變吧？您每天都有什么活動呀？??我們單位有好幾位和您年齡差不多的人，一邊拿著退休金，一邊不緩不慢的做著保險，每天都能和年青人在一起，感覺又有了活力！而且還能增加收入！哪兒天您到我們公司來看看。沒人甘心隨時光的流轉(zhuǎn)老去，但常因為放棄理想而蒼老。高學歷者：如撰稿人、攝影師等）開口話術(shù)：您業(yè)余時間充裕，社會關(guān)系又廣，不如試試保險行業(yè)，說不定能有驚喜！拒絕處理：我的學歷不夠高，（文革期間高中都沒怎么上就混了個高中文憑，）做不了你們這讀書人的工作。因為讀書不多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困若。我的學歷太高（專業(yè)技師或碩士學位等），不適合做保險。高學歷的人運用過人的優(yōu)勢與學識，勝算較學歷低的
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