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正文內(nèi)容

壽險營銷五種close話術(shù)4頁-保險話術(shù)(編輯修改稿)

2024-09-20 11:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 n(義務(wù)) 1. 范例(一) —— 彼此的義務(wù) 您的義務(wù) 我們的義務(wù) Money Policy You Our 只要您每月存 300 元,右邊所有保障都成 為我們保險公司( Our)的義務(wù)。如果不繳 錢, Our 義務(wù),將成為 You 的義務(wù)。 您(對您家人)的義務(wù)有: ( 1) 當您失去能力時,必須找到一個人 來保護您的家人。 ( 2) 當您不能再工作時,找一個人來照 顧您老年生活。 ( 3)當您不能再賺錢時,找一個人借錢 來給您家人用。 ( 4)當您完全失去工作能力時,找一個 人愿意為您工作一輩子。 您對我們的義務(wù)就只有繳交保費而已(填與 T 字表的左邊),而我們的義務(wù)有很多( 填于 T 字表的右邊): ( 1)身故保險:( )萬元 ( 2)滿期保險金:( )萬元 ( 3)責任準備金:( )萬元 ( 4)紅利:( )萬元 ( 5)殘廢保險金:( )萬元 ( 6)醫(yī)療保險金:( )萬元 ( 7)免繳保費優(yōu)惠 ( 8)海外服務(wù)卡 ( 9)其他 所以,我們可以替您承擔很多的責任,盡到應(yīng)盡的義務(wù),而這只需您負擔較小的義務(wù),您看這樣的保障是不是很好? (二) —— 應(yīng)盡的義務(wù) 您的義務(wù) 您的花費 家人生活 煙、酒、娛樂 先生,您好像為了支付這件保單而猶豫不決,那請問一下…… ( 1)您抽煙吧。您一年要花一兩千元的 錢來買煙,如要您少抽一點 ,您做得到嗎? ( 2)您喝酒吧。您一年也要花好一大筆 錢來喝酒,如要您少喝一點,您做得到嗎? ( 3)您上班都以車代步,油錢、保險、 保養(yǎng)、折舊都要錢,甚至買車的錢都要貸款, 如要您搭公車您做得到嗎? 日常生活中,我們有很多看起來很像是必要的花費,
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