【總結(jié)】假日經(jīng)濟(jì)話(huà)保險(xiǎn)技能訓(xùn)練(二)假日營(yíng)銷(xiāo)接觸話(huà)術(shù)課程大綱:1、客戶(hù)資源整合2、各類(lèi)型客戶(hù)假日接觸話(huà)術(shù)3、話(huà)術(shù)使用演練、過(guò)關(guān)課程目的:講師通過(guò)講授、組織演練過(guò)關(guān)等方法,教會(huì)業(yè)務(wù)員做客戶(hù)資源整合,明確假日拜訪(fǎng)的目的,掌握假日接觸話(huà)術(shù),幫助業(yè)務(wù)員假日成功接觸客戶(hù)。授課要求:熟練掌
2024-08-15 15:24
【總結(jié)】--1制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2前言?客戶(hù)拒絕什么??你推銷(xiāo)的是什么??我們可能人見(jiàn)人愛(ài)嗎??制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--3我做保險(xiǎn),但我從不賣(mài)保險(xiǎn)。專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)都是幫客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn),
2024-08-15 14:37
【總結(jié)】-保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè)-克服拒絕大作戰(zhàn)·單元1我不需要·單元2我已經(jīng)投保了,所以不會(huì)再買(mǎi)了·單元3我最討厭保險(xiǎn)了·單元4我寧愿參加銀行定存或其他小額投資,也不想買(mǎi)保險(xiǎn)·單元5我要和家人商量,再作決定
2024-08-14 16:32
【總結(jié)】-1我們的當(dāng)務(wù)之急----如何與我們的客戶(hù)說(shuō)上話(huà)-211、給小區(qū)訂牛奶/訂報(bào)紙的住戶(hù)贈(zèng)如意卡或吉祥卡。12、隨機(jī)拜訪(fǎng)13、緣故拜訪(fǎng)14、陌生拜訪(fǎng)15、尋找影響力中心16、單身漢可多次搬家17、報(bào)招增員未成功人員也是準(zhǔn)客戶(hù)18、刊登媒體廣告19、派發(fā)信函廣告
2024-08-15 11:46
【總結(jié)】--拒絕處理話(huà)術(shù)(一)CLOSE之「C」(選擇)(1)范例(一)——選擇工作的話(huà)術(shù)王先生,如果您今天去上班,公司的老板要您選擇兩種工作中的一個(gè)。其中一種和您現(xiàn)在的工作一樣,而另外一種,雖然也是一樣的工作,但只是薪水不一樣而已。也就是說(shuō),這個(gè)工作薪水每天比前面少十元,可是除了薪水之外,老板另外會(huì)給您……
2024-08-15 11:02
【總結(jié)】----中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司健康寶個(gè)人護(hù)理(萬(wàn)能型)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)手冊(cè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站----前言為支持業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售工作,提高其銷(xiāo)售萬(wàn)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧和
2024-08-15 18:24
【總結(jié)】短信銷(xiāo)售精粹?制作收集整理,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究?--2短信溝通的好處怎樣用短信溝通注意事項(xiàng)--3短信溝通的好處–語(yǔ)言無(wú)法直接表達(dá),可通過(guò)短信進(jìn)行有效溝通–更容易引發(fā)客戶(hù)深思,達(dá)到對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同–節(jié)約溝通時(shí)間,把面對(duì)面的溝通成為直接
2024-08-12 21:40
【總結(jié)】?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?業(yè)務(wù)員:阿哥,現(xiàn)在好嗎??客戶(hù):挺好的,你怎么樣??業(yè)務(wù)員:托你的福,做得挺開(kāi)心的,這個(gè)月做得很好,領(lǐng)導(dǎo)又表?yè)P(yáng)了,獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)旅游名額給我。阿哥對(duì)我不
2024-08-15 15:32
【總結(jié)】-1-2一、接觸話(huà)術(shù)(老客戶(hù))王先生:您好,上一次我為您推薦了一款我公司很受大家歡迎的康寧重大疾病保險(xiǎn),當(dāng)時(shí)您說(shuō)要考慮一下。今天我來(lái)告訴你一個(gè)消息,我們這個(gè)險(xiǎn)種最近要停辦了,根據(jù)保監(jiān)會(huì)要求,康寧保險(xiǎn)不符合“健康險(xiǎn)生存返還責(zé)任的規(guī)定”,正是生存返還滿(mǎn)足了中國(guó)老百姓的心理需求,才使得康寧保險(xiǎn)被評(píng)為“全國(guó)消費(fèi)者最滿(mǎn)意險(xiǎn)種”
2024-08-15 10:03
【總結(jié)】--1?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2福祿雙喜賣(mài)點(diǎn)接觸話(huà)術(shù)說(shuō)明話(huà)術(shù)典型拒絕處理124335銷(xiāo)售寶典?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--3福祿雙喜國(guó)壽情,交費(fèi)期短利益清,兩年返還最固定,
2024-08-14 19:09
【總結(jié)】----增員家庭主婦演練劇本背景:李惠,33歲,大專(zhuān)畢業(yè),有一8歲女孩,在一家非常好的小學(xué)上二年級(jí)。李惠8年前辭去一公司的出納工作,專(zhuān)心照顧孩子。先生是一家企業(yè)的部門(mén)經(jīng)理,年收入約10萬(wàn)元,擁有一套兩居室的房子,貸款10萬(wàn)元。王芳通過(guò)每天接送孩子認(rèn)識(shí)了李惠,約好某一天在送完孩子上
2024-08-15 18:50
【總結(jié)】一個(gè)好消息王哥,告訴你一個(gè)好消息,現(xiàn)正值我們生命人壽十周年司慶,公司全力打造了一款正宗保額分紅的終身保險(xiǎn)計(jì)劃---福星高照!注明:開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù),要求簡(jiǎn)單,直接切入主題這是生命十年專(zhuān)供首款只交幾年錢(qián),享用一輩子的綜合保障計(jì)劃,她投入少,保障全,能養(yǎng)老。一句話(huà)注明:一句話(huà)講產(chǎn)品,言簡(jiǎn)意賅,激發(fā)客戶(hù)的興趣,為下面畫(huà)圖講解產(chǎn)品做好鋪墊
2024-08-14 19:50
【總結(jié)】----增員異議處理要訣促成話(huà)術(shù)一、異議處理要訣無(wú)論做銷(xiāo)售還是增員,都會(huì)遇到一些異議或者拒絕,我們需要明確的是,這些異議或者拒絕完全符合人們的正常心理。正如一個(gè)心理學(xué)家所說(shuō)的:人們不是拒絕保險(xiǎn)推銷(xiāo),而是拒絕所有的推銷(xiāo)。因?yàn)槿藗儾恢涝谀菑堃笄诘拿婵妆澈?,隱藏著怎樣的陰謀。面對(duì)拒絕或者異議,我們不應(yīng)急于爭(zhēng)辯或者說(shuō)
【總結(jié)】----分紅保險(xiǎn)收費(fèi)話(huà)術(shù)匯編一關(guān)于分紅水平1、分紅水平是否由公司隨意確定?答:分紅產(chǎn)品給客戶(hù)的紅利分配并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定,因?yàn)楸kU(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管:(1)分紅產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷(xiāo)售;(2)對(duì)分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶(hù)進(jìn)行核算;(3)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過(guò)獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審
2024-08-15 17:03
【總結(jié)】----客戶(hù)答謝會(huì)邀約話(huà)術(shù)項(xiàng)目組:您好!請(qǐng)問(wèn)是###先生/女士嗎?我是XX人壽客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員,我姓,您是我們公司###經(jīng)理的客戶(hù)(您在我公司買(mǎi)過(guò)**保險(xiǎn)),是吧?。ㄊ堑模?##先生/女士你好,今年是XX,并且順利XX企,為了答謝廣大客戶(hù)的支持,我公司將舉辦XX感恩客戶(hù)服務(wù)系列活動(dòng)。本月舉辦的是“幸運(yùn)客戶(hù)大抽獎(jiǎng)
2024-08-15 18:39