壽險(xiǎn)營(yíng)銷會(huì)議經(jīng)營(yíng)講解課件60頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-09-20 11:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心態(tài) —— 技能 —— 理念 這一條主線來(lái)展開(kāi) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 KASH理論 Ｋ Ａ Ｓ Ｈ 訓(xùn)練 ：Ｋ．Ａ．Ｓ 27 周次 星期 本周經(jīng)營(yíng)主題 主持人 主講人 內(nèi)容 備注 第一周 星期一 產(chǎn)品 聯(lián)合早會(huì) 星期二 同業(yè)產(chǎn)品比較 星期三 產(chǎn)品演練 星期四 產(chǎn)品通關(guān) 星期五 銷售技巧 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第四周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 營(yíng)業(yè)部二次早會(huì)行事歷 28 二次早會(huì)的一般流程 ?內(nèi)容安排 ?時(shí)間安排 ?職場(chǎng)安排 ?人員角色分工 ?制定二早行事歷 事 前 準(zhǔn) 備 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 主要內(nèi)容 時(shí)間比重 ?業(yè)績(jī)及活動(dòng)量的追蹤 ?計(jì)劃督導(dǎo) ?心得分享 ?輔導(dǎo)訓(xùn)練 80% 20% 事 中 管 控 二次早會(huì)的一般流程 30 ? 經(jīng)常請(qǐng)組員作回饋 ? 每月月底做下個(gè)月二次早會(huì)計(jì)劃前 與營(yíng)業(yè)組骨干一起作全面檢討 并提出具體改善措施 二次早會(huì)的一般流程 事 后 評(píng) 估 31 ? 制訂二次早會(huì)行事歷 (始終圍繞 KASH) ? 各個(gè)階段的早會(huì)內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)工作重點(diǎn) ? 對(duì)每日早會(huì)內(nèi)容做記錄 ? 定期檢查二次早會(huì)內(nèi)容，作分析回饋 ? 盡可能讓員工參與 ? 早會(huì)主持人必須進(jìn)行事先準(zhǔn)備 ? 能夠解決具體問(wèn)題 二次早會(huì)注意事項(xiàng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 二早 《 質(zhì)量檢查五星圖 》 內(nèi)容 組員參與度 主題行事歷 流程掌控 時(shí)間掌控 出勤率 形式 反饋 資料 33 課程大綱 ? 早會(huì) ? 二次早會(huì) ? 夕會(huì) ? 主管會(huì)議 34 夕會(huì)的作用和目的 夕會(huì)的作用 ? 針對(duì)新人 — 定著 ? 針對(duì)資深業(yè)務(wù)員 — 定心 ? 針對(duì)各家族 /團(tuán)隊(duì) — 定人 ? 針對(duì)營(yíng)管處 — 持續(xù)成長(zhǎng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 夕會(huì)的作用和目的 夕會(huì)的目的 ? 有針對(duì)性的解決問(wèn)題 ? 注重實(shí)戰(zhàn)演練，技能提升 ? 建立業(yè)務(wù)員良好的工作習(xí)慣 ? 塑造團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化 ? 建立歸屬感 36 夕會(huì)內(nèi)容的四個(gè)方面 療傷 — 積極正面的引導(dǎo) ? 原則：提出問(wèn)題、深入分析、正面引導(dǎo)、大事化小 ? 形式：?jiǎn)栴}研討會(huì)、產(chǎn)品研討會(huì)、銷售研討會(huì) ? 例如： 《 如何在最短時(shí)間內(nèi)讓客戶接受你 》 、 《 年金產(chǎn)品研討會(huì) 》 、 《 如何突破自我 》 37 夕會(huì)內(nèi)容的四個(gè)方面 分享 — 相互學(xué)習(xí)、相互激勵(lì) ? 原則：突出績(jī)優(yōu)、相互交流、取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短 ? 形式：績(jī)優(yōu)分享會(huì)、專題分享會(huì)、銷售分享會(huì) ? 例如： 《 一個(gè)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)的成長(zhǎng)之路 》 、 《 **年金銷售秘籍 》 3
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