壽險營銷會議經(jīng)營講解課件60頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 11:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心態(tài) —— 技能 —— 理念 這一條主線來展開 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 KASH理論 Ｋ Ａ Ｓ Ｈ 訓(xùn)練 ：Ｋ．Ａ．Ｓ 27 周次 星期 本周經(jīng)營主題 主持人 主講人 內(nèi)容 備注 第一周 星期一 產(chǎn)品 聯(lián)合早會 星期二 同業(yè)產(chǎn)品比較 星期三 產(chǎn)品演練 星期四 產(chǎn)品通關(guān) 星期五 銷售技巧 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第四周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 營業(yè)部二次早會行事歷 28 二次早會的一般流程 ?內(nèi)容安排 ?時間安排 ?職場安排 ?人員角色分工 ?制定二早行事歷 事 前 準(zhǔn) 備 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 主要內(nèi)容 時間比重 ?業(yè)績及活動量的追蹤 ?計劃督導(dǎo) ?心得分享 ?輔導(dǎo)訓(xùn)練 80% 20% 事 中 管 控 二次早會的一般流程 30 ? 經(jīng)常請組員作回饋 ? 每月月底做下個月二次早會計劃前 與營業(yè)組骨干一起作全面檢討 并提出具體改善措施 二次早會的一般流程 事 后 評 估 31 ? 制訂二次早會行事歷 (始終圍繞 KASH) ? 各個階段的早會內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)工作重點 ? 對每日早會內(nèi)容做記錄 ? 定期檢查二次早會內(nèi)容，作分析回饋 ? 盡可能讓員工參與 ? 早會主持人必須進(jìn)行事先準(zhǔn)備 ? 能夠解決具體問題 二次早會注意事項 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 二早 《 質(zhì)量檢查五星圖 》 內(nèi)容 組員參與度 主題行事歷 流程掌控 時間掌控 出勤率 形式 反饋 資料 33 課程大綱 ? 早會 ? 二次早會 ? 夕會 ? 主管會議 34 夕會的作用和目的 夕會的作用 ? 針對新人 — 定著 ? 針對資深業(yè)務(wù)員 — 定心 ? 針對各家族 /團(tuán)隊 — 定人 ? 針對營管處 — 持續(xù)成長 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 夕會的作用和目的 夕會的目的 ? 有針對性的解決問題 ? 注重實戰(zhàn)演練，技能提升 ? 建立業(yè)務(wù)員良好的工作習(xí)慣 ? 塑造團(tuán)隊和企業(yè)文化 ? 建立歸屬感 36 夕會內(nèi)容的四個方面 療傷 — 積極正面的引導(dǎo) ? 原則：提出問題、深入分析、正面引導(dǎo)、大事化小 ? 形式：問題研討會、產(chǎn)品研討會、銷售研討會 ? 例如： 《 如何在最短時間內(nèi)讓客戶接受你 》 、 《 年金產(chǎn)品研討會 》 、 《 如何突破自我 》 37 夕會內(nèi)容的四個方面 分享 — 相互學(xué)習(xí)、相互激勵 ? 原則：突出績優(yōu)、相互交流、取人之長、補(bǔ)己之短 ? 形式：績優(yōu)分享會、專題分享會、銷售分享會 ? 例如： 《 一個高峰會會長的成長之路 》 、 《 **年金銷售秘籍 》 3
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