保險營銷四面促成銷售法新人篇22頁ppt-保險營銷(參考版)
2024-08-19 15:43本頁面
【正文】 ? 關于談資，請參加銜接訓練。切勿死板教條，非要按部就班、第四次見面才做促成！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 談資 ? 如何與客戶進行需求挖掘及促成，至關重要，毋庸置疑。 ? 4次面談足以判斷該客戶是促、養(yǎng)、還是放。 第二周 周一 李長城 周二 王長城 …… …… 周日 徐長城 詢問客戶對保險的看法。 （ 如實告知交費情況和最終可以獲得的利益。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 第四周面談話術 ? 問題①話術 ：非常感謝您支持我的工作，我是特意來謝謝您的。②客戶未做轉介紹， 詢問原因 ，并要求客戶給自己和家人做一份保障。客戶真要是轉介紹了，那更好。 ） ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 “轉介紹” 解釋 ? 并非真讓客戶進行轉介紹，只是見面溝通的一個理由而已。 ? 周二：王長城 ? 周三： …… ? …… ? 周日：徐長城 ? 14個客戶，第三次見面，讓客戶進行 “ 轉介紹 ” 。咱們這關系，你怎么也要支持一下我的工作吧。 ） ? 客戶再回答沒有，我們給客戶講解壽險的意義與功用：意外、疾病、養(yǎng)老、教育。重點講社保報銷的高替代率及花同樣的錢購買商業(yè)保險的優(yōu)勢。 2：您有沒有社保？ 答：有。 ? 解答 （ 詢問法 ） ： 1：從來沒人向您談起過保險嗎？ 答：有。 ? 解答 （ 反問法 ） ：我就是來向您請教這
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