【正文】 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 39 績效管理速查圖 ? 對自己的綜合能力缺乏信心 ? 對自己缺乏信心 對自己的保險知識缺乏信心 ? 不愿拜訪 不愿接受冷遇 對自己承受失敗的能力缺乏信心 ? 不夠勤奮 陌拜地點尋找不當 ? 陌生拜訪目標不會尋找 陌拜時間選擇不當 ? 找不到拜訪目標 認識的人太少 ? 預約成功率低 緣故拜訪對象不多 感覺熟人中機會不大 ? 拜訪量低 不好意思麻煩熟人介紹他們的親友 ? 電話和拷機號碼收集不多 ? 預約成功率低 打電話難找到人 打電話的時間選擇不當 ? 打通電話但預約不成功 ? 件數(shù)少 準備工作效率不高 ? 在職場時間太多 與同事閑談時間太多 ? 時間使用效率低 路程安排不合理 ? 路途時間太多 顧客不守約而白跑 差距原因分析 人均保費低 穿著用具等不適合現(xiàn)場環(huán)境 ? 禮儀形象不佳 基本禮儀動作不佳 ? 接觸失敗 談吐不合宜 ? 開門動作不當 不能克制客戶的冷淡態(tài)度 ? 感到推銷保險不光榮 ? 不能轉入說明 不敢轉入保險話題 害怕一說保險客戶就關門 ? 轉入動作不當 怕客戶認為自己就是想賺傭金 ? 不敢轉入促成 對保險的價值信心不足 ? 不能轉入促成 在說明效果尚未達到時就轉入促成 ?