保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在問題及對(duì)策績(jī)效管理速查圖(40頁(yè))-保險(xiǎn)營(yíng)銷(參考版)
2025-08-11 15:43本頁(yè)面
【正文】 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 績(jī)效管理速查圖 ? 對(duì)自己的綜合能力缺乏信心 ? 對(duì)自己缺乏信心 對(duì)自己的保險(xiǎn)知識(shí)缺乏信心 ? 不愿拜訪 不愿接受冷遇 對(duì)自己承受失敗的能力缺乏信心 ? 不夠勤奮 陌拜地點(diǎn)尋找不當(dāng) ? 陌生拜訪目標(biāo)不會(huì)尋找 陌拜時(shí)間選擇不當(dāng) ? 找不到拜訪目標(biāo) 認(rèn)識(shí)的人太少 ? 預(yù)約成功率低 緣故拜訪對(duì)象不多 感覺熟人中機(jī)會(huì)不大 ? 拜訪量低 不好意思麻煩熟人介紹他們的親友 ? 電話和拷機(jī)號(hào)碼收集不多 ? 預(yù)約成功率低 打電話難找到人 打電話的時(shí)間選擇不當(dāng) ? 打通電話但預(yù)約不成功 ? 件數(shù)少 準(zhǔn)備工作效率不高 ? 在職場(chǎng)時(shí)間太多 與同事閑談時(shí)間太多 ? 時(shí)間使用效率低 路程安排不合理 ? 路途時(shí)間太多 顧客不守約而白跑 差距原因分析 人均保費(fèi)低 穿著用具等不適合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 ? 禮儀形象不佳 基本禮儀動(dòng)作不佳 ? 接觸失敗 談吐不合宜 ? 開門動(dòng)作不當(dāng) 不能克制客戶的冷淡態(tài)度 ? 感到推銷保險(xiǎn)不光榮 ? 不能轉(zhuǎn)入說明 不敢轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)話題 害怕一說保險(xiǎn)客戶就關(guān)門 ? 轉(zhuǎn)入動(dòng)作不當(dāng) 怕客戶認(rèn)為自己就是想賺傭金 ? 不敢轉(zhuǎn)入促成 對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值信心不足 ? 不能轉(zhuǎn)入促成 在說明效果尚未達(dá)到時(shí)就轉(zhuǎn)入促成 ?
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