保險營銷零壓力銷售流程課程教材(40頁)-保險培訓(參考版)
2025-08-08 21:37本頁面
【正文】 40 41 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。一個保單，保障全面，保障深度深。第三，保障方式靈活。我給你增加。我給你遞減。這個保險就符合你。這些錢能不能解決實際的生活費用。身故保險高達100萬。其它都是保險責任：第二：保單的保障深度很深。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 ? 第一．看你的保單。第三：保障的方式是不是靈活。專家建議：買保險從三個方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個體老板。一份保單就這樣完成了。多少號保單已經(jīng)通過我們的核保，保費合計多少。再去復(fù)查， ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 ?復(fù)查通過。是不是要抓緊買啊。公司會覺得未來受到影響，所以要考慮考慮。 35 ? 體檢完后一般 40％的客戶第一次體檢是不合格的，很有趣的是那些不合格的人的很愿意復(fù)查，我會告訴他：醫(yī)院可能會告訴你是正常的。這么一說，給客戶的感覺是：并不是每個人都可以多買。保險公司要求有一百萬以上的資產(chǎn)才有資格買一百萬的保險。假設(shè)借上幾萬塊錢，投保兩年后自殺了，給孩子。 33 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 34 ? 客戶問：為什么要提供資產(chǎn)證明？我說：如果保額超過 100萬，保險公司還有點不愿意賣。因為我們要檢查你身體合不合格。對客戶說：回去跟您老婆商量一下，開一個家庭小會。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 ?整個保單都說明完了，已經(jīng)給客戶營造了一個良好的心理，既然保險可以解決這么多問題，那么他就會考慮自身的問題所在。即使一個人一輩子不得病，不出意外，總會身故。 31 ?這樣，客戶就會了解， 其實買保險并不需要花錢，只是把家庭本來要存在銀行的錢挪到保險公司，解決一個更完整更周到的保險計劃而已 。如果買了這個保險，你了交 ，防風險能力達到了 104萬。假設(shè)一年交 ，立馬能產(chǎn)生超過百萬的保額 。 29 買與不買的區(qū)別：客戶類型舉例規(guī)劃 ?假設(shè)家里有 50萬資產(chǎn) ， 生意上占 40萬 ，孩子每年花掉 1萬 ，你的 日常支出每年 3萬 ，家里 存的最多也就是 5， 6萬 ，家庭最大的防風險能力就是 5， 6萬 ，如果活期存款一旦花光， 就是把生意的 40萬挪過來，日常支出都要緊張起來 。一家
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