保險(xiǎn)營(yíng)銷異議處理銷售流程-35頁-保險(xiǎn)制度(參考版)
2024-08-19 15:40本頁面
【正文】 道理很簡(jiǎn)單 — 失敗 是成功 “他媽” 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 。為失敗而悶悶不樂，大可不必。怎么樣，受益人就寫您太太？ 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 常見異議處理要領(lǐng) 聆聽： 尊重了解客戶的感受； 分析： 問清最終原因； 解說： 適當(dāng)運(yùn)用幽默； 行動(dòng)： 假定同意。 我來幫您設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書 …… 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 《 別家公司的產(chǎn)品 比你們公司的好 》 是嗎？我懂您的意思，貨比三家不吃虧嘛，不過所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都是按生命表計(jì)算出來的，都是經(jīng)過保監(jiān)委審批的，內(nèi)容大同小異，只是各家公司反應(yīng)出來的形式不同而已。 很多國(guó)家富強(qiáng)都與本國(guó)公民支持民族事業(yè)有關(guān)。其實(shí)外資公司不是慈善機(jī)構(gòu)，也是商業(yè)保險(xiǎn)公司，也要贏利。這正是我要服務(wù)的對(duì)象， 所以我對(duì)您感興趣喔，哈哈 …… 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 《 不要了 , 來的人太多了，煩死了 》 恭喜您呀，您家來得人那么多，證明您家在這一帶很有影響力和吸引力嗎！可否也給我一個(gè)機(jī)會(huì)用兩分鐘時(shí)間為您服務(wù)一下？ [不要了，你們這些業(yè)務(wù)員都說只要二分鐘，可一進(jìn)來二小時(shí)還不走。今天我們真有緣，我來幫您的保單做一下“體檢”，要知道 “買對(duì)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)才更保險(xiǎn)喔！” …… 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 《 我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣 》 是嗎？那我就對(duì)您感興趣了，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，往往有問題存在。 準(zhǔn)客戶開拓 接洽與面談 方案設(shè)計(jì)與說明 遞送保單 促成簽單 客戶服務(wù)
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