保險營銷異議處理銷售流程-35頁-保險制度-展示頁
2024-08-27 15:40本頁面
【正文】 料下載網(wǎng) 拒絕處理的原則 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 拒絕處理注意事項 目光：注視客戶 表情：面代微笑 態(tài)度：誠懇，但不卑微 語調(diào)與語速：應與客戶保持一致 說明資料：應具體、大眾化、具有說服力 觀察并注意客戶的反應 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 拒絕處理的方法 認可 贊美 轉(zhuǎn)折 舉例說明正確的觀點 巧妙的導出結(jié)論并及時地做促成的動作 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 拒絕處理的一般方法 答非所問 旁敲側(cè)擊 自問自答 緩和詢問 反駁處理 故事法 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 我已經(jīng)買保險了； 不需要、沒興趣、不考慮； 等國外公司來了再保； 買保險不劃算； 我們單位有保險； 別的公司產(chǎn)品比你們的好； 我考慮考慮； 我朋友也在做保險。 D屋頂：您通常喜歡把自己的生活安排得滿滿，讓工作占據(jù)您大多數(shù)時間，這樣的您比較容易出現(xiàn)人際問題。 C草地：您有些喜歡靠幻想來排解壓力和焦慮。 B山上：您是一個很樂觀的人，相信再大的問題都會過去。銷售流程 異議處理 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在壓力面前你最需要什么？ 在成功背后、壓力面前，你最需要的是什么？不妨做如下測試：如果本世紀最壯觀的流星雨將會來臨，你會選擇在哪里看這場流星雨呢？ A海邊 B山上 C草地上 D屋頂 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 請看答案 A海邊：對您來說，當生活中出現(xiàn)挫折或者失敗的時候，最好的安慰是愛情。所以，找到真心相愛的人，是您追求成功的同時必須要考慮的。對您來說擁有一幫能夠傾吐苦水的朋友是很重要的。這樣的排解可以頂一時之需
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