保險(xiǎn)銷售異議處理(ppt35頁)(參考版)
2025-01-02 22:38本頁面
【正文】 怎么樣，受益人就寫您太太？ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “ 保險(xiǎn)都是騙人的 ！ ” “ 是你被騙過還是你聽朋友說的 ？ ” “ 聽說的 ！ ” “ 你有沒有聽說小陳離婚了 ！ ” “ 那怎么可能 ？ 他們夫妻感情不是很好嗎 ？ ” “ 對(duì)嗎 ！ 我只是聽說而已 ！ ” 每?jī)扇藶橐粋€(gè)小組，一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員，一個(gè)扮演客戶進(jìn)行演練 演練結(jié)束后互換角色 時(shí)間： 15分鐘 演練 課程回顧 正確看待客戶的異議 異議處理的原則 常見異議的種類 處理異議的技巧 Thank you! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 我來幫您設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書 …… 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 《 別家公司的產(chǎn)品比你們公司的好 》 是嗎？我懂您的意思，貨比三家不吃虧嘛，不過所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都是按生命表計(jì)算出來的，都是經(jīng)過保監(jiān)委審批的，內(nèi)容大同小異，只是各家公司反應(yīng)出來的形式不同而已。 很多國(guó)家富強(qiáng)都與本國(guó)公民支持民族事業(yè)有關(guān)。其實(shí)外資公司不是慈善機(jī)構(gòu)，也是商業(yè)保險(xiǎn)公司，也要贏利。這正是我要服務(wù)的對(duì)象， 所以我對(duì)您感興趣喔，哈哈 …… 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 《 不要了 , 來的人太多了，煩死了 》 恭喜您呀，您家來得人那么多，證明您家在這一帶很有影響力和吸引力嗎！可否也給我一個(gè)機(jī)會(huì)用兩分鐘時(shí)間為您服務(wù)一下？ [不要了，你們這些業(yè)務(wù)員都說只要二分鐘，可一進(jìn)來二小時(shí)還不走。今天我們真有緣，我來幫您的保單做一下“體檢”，要知道 “買對(duì)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)才更保險(xiǎn)喔！” …… 《 我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣 》 是嗎？那我就對(duì)您感興趣了，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，往往有問題存在。讓我再對(duì)這款保險(xiǎn)的責(zé)任向您做一下介紹吧…… Present 提出方案 既然您也認(rèn)可我的觀點(diǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。 Clarify 澄清事實(shí)
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