保險(xiǎn)營銷輕松簽單三步曲22頁ppt-保險(xiǎn)營銷(參考版)
2024-08-16 21:38本頁面
【正文】 你試一下，不好再退保。 自收到保單的次日起，免費(fèi)試用期 10天，若感到不滿意可在10 天內(nèi)退保，不收任何費(fèi)用。 自己簽名 引導(dǎo)客戶簽名。 請(qǐng)客戶 指定受益人。 解答完后就繼續(xù)詢問健康告知。 步驟二 17 說明促成的方法 首先詢問： 健康告知 ，用試探的方式簽單。（前期鋪墊的好就能一氣促成。 只要她 “ 不做聲 ” 或說 “ 不錯(cuò) ” 時(shí)你就說： “ 大姐，這樣吧！我讓我們經(jīng)理給咱家也設(shè)計(jì)了一份建議書，你入不入保險(xiǎn)不要緊，了解一下沒什么壞處是吧？ ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 目的：促成 方式：拿出建議書 方法：做建議書的說明。 步驟一 15 方法 （時(shí)間控制在 30分鐘） 第三面回答肯定是：是的！ 進(jìn)門就告訴她： “ 大姐，上次你給我參謀的保險(xiǎn)，我已經(jīng)辦了，我們經(jīng)理都說挺好的，你看 …… （拿出投報(bào)單讓他看）。 方式：報(bào)喜法。 她要是面帶難色你馬上說： “ 這樣吧，我先辦，等我辦了以后你覺得好再辦，不好就別辦。
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