保險(xiǎn)營銷服務(wù)部營銷培訓(xùn)21頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 15:39本頁面
【正文】 本計(jì)劃沒有涉及太多細(xì)節(jié)，需具體執(zhí)行 人員確定后進(jìn)行細(xì)則制定。 第一時(shí)間將首銷日業(yè)績情況匯報(bào)分公司總經(jīng)理室。 交單截止時(shí)間為晚上 12： 00整。 設(shè)立層級追蹤體系，業(yè)績報(bào)表一小時(shí)一報(bào)，總經(jīng)理室全程掌控業(yè)績動(dòng)向。 設(shè)立開業(yè)亮劍團(tuán)，全團(tuán)保證人人過萬。 授課方式以分享為主，并配合討論本身銷售能力 的不足之處加以改正。 授課講師應(yīng)該以具有豐富展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外勤主管或 精英擔(dān)任，也可請首銷日前后的績優(yōu)人員進(jìn)行分享，班主任協(xié)助其制作教案。 此培訓(xùn)班需配合小型創(chuàng)說會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行，由班主任全程 進(jìn)行管理，如學(xué)員有面談或陪訪要求可報(bào)營銷培訓(xùn)部經(jīng)理統(tǒng)一安排。 培訓(xùn)主題：“情景模擬、現(xiàn)場演練、嚴(yán)格通關(guān)” 此培訓(xùn)需根據(jù)公司工作進(jìn)度和人員報(bào)名情況而定。 營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)開班必須報(bào)總經(jīng)理室同 意后方可進(jìn)行操作。 17 營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)班 以分公司營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)班為標(biāo)準(zhǔn)，如 分公司有營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)安排則參加分 公司培訓(xùn)班。 培訓(xùn)時(shí)間視情況而定，可選擇封訓(xùn)方式。 培訓(xùn)主題： “ 追蹤、溝通、輔導(dǎo)、訓(xùn)練 ” 內(nèi)容包括：主管工作職責(zé)、產(chǎn)品強(qiáng)化、增員輔導(dǎo)、早夕會(huì)經(jīng)營、陪訪追蹤、銷售輔導(dǎo)與訓(xùn)練、話術(shù)通關(guān)等。 班主任提前按總公司要求并結(jié)合分公司具體情況制作統(tǒng)一銜接培訓(xùn)資料夾（內(nèi)含操作手冊、晨會(huì)經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)教案、培訓(xùn)游戲、人員安排、物資清單和追蹤表格），交由營銷培訓(xùn)部統(tǒng)一管理。 銜接中遇到問題可與總公司王鵬老師聯(lián)系（ 77870359） 訓(xùn)練主題： “ 規(guī)范、實(shí)戰(zhàn)、成果、歡樂 ” 內(nèi)容包括：出勤早會(huì)、專業(yè)化銷售流程詳解、產(chǎn)品介紹、話術(shù)演練、現(xiàn)場示范、統(tǒng)一通關(guān)、陪訪、計(jì)劃 100和活動(dòng)日志的檢查、業(yè)績追蹤等 班主任要注意銜接重點(diǎn)在客戶量的積累、
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