【摘要】專業(yè)整理保險(xiǎn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)大全處理異議的技巧L-用心聆聽(tīng)細(xì)心聆聽(tīng)客戶的異議S-尊重理解尊重和體恤(我很理解您的想法……)把客戶的異議一般化(其實(shí)很多人也是這樣想的……)C-澄清事
2024-08-20 02:40
【摘要】----增員異議處理要訣促成話術(shù)一、異議處理要訣無(wú)論做銷售還是增員,都會(huì)遇到一些異議或者拒絕,我們需要明確的是,這些異議或者拒絕完全符合人們的正常心理。正如一個(gè)心理學(xué)家所說(shuō)的:人們不是拒絕保險(xiǎn)推銷,而是拒絕所有的推銷。因?yàn)槿藗儾恢涝谀菑堃笄诘拿婵妆澈?,隱藏著怎樣的陰謀。面對(duì)拒絕或者異議,我們不應(yīng)急于爭(zhēng)辯或者說(shuō)
2024-08-27 18:50
【摘要】----如何說(shuō)服公司老板企業(yè)家或私營(yíng)公司老板這樣的一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層是我們展業(yè)的一個(gè)主要對(duì)象,所以現(xiàn)在,我們要再來(lái)集中地談一談,看看有哪些型的話術(shù)可以學(xué)習(xí)借鑒。一、“讓你的貸款一筆勾銷”這是一個(gè)把保險(xiǎn)的賣點(diǎn)放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的話術(shù),常常被營(yíng)銷員用來(lái)說(shuō)服那些沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí),卻總想發(fā)財(cái)?shù)乃綘I(yíng)企業(yè)老板。下面這
2024-08-27 16:51
【摘要】----高產(chǎn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作指南及話術(shù)會(huì)前一、會(huì)前準(zhǔn)備:1、物品準(zhǔn)備(XX計(jì)劃書(shū)-30歲10萬(wàn)、0歲10萬(wàn)各一份;投保單、利益演示表、簽字筆、計(jì)算器等);2、著裝準(zhǔn)備:著職業(yè)套裝,女士化淡妝,戴帶展業(yè)證;3、時(shí)間準(zhǔn)備:提前出發(fā)到約定地點(diǎn)接客戶參加說(shuō)明會(huì);二、會(huì)前—營(yíng)銷員遞送邀請(qǐng)函話術(shù):“xxx
2024-08-27 16:16
【摘要】處理客戶因“不了解”之類而拒絕的話術(shù)一、保險(xiǎn)的投資回報(bào)還沒(méi)有銀行的利息高,我寧愿把錢存在銀行1、某先生,把錢存在銀行里的確很方便,需要用的時(shí)候就去取回。但恰恰就是在需要用錢時(shí)往往克制不住,取了出來(lái),因此很少有人做得到利用銀行存款的方式積蓄養(yǎng)老金的。但如果把錢存在保險(xiǎn)公司,情況就不一樣了。它要求我們作長(zhǎng)期的規(guī)劃,并且每年繳費(fèi)都有保險(xiǎn)公司的提醒和服務(wù),所以肯定能
2024-08-27 16:52
【摘要】保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)大全目錄第一章開(kāi)門話術(shù)…………………………………(2)第二章寒喧話術(shù)…………………………………(5)第三章電話約訪話術(shù)……………………………(6)第四章自我介紹話術(shù)……………………………(8)第五章產(chǎn)品介紹話術(shù)……………………………..(9)第六章贊
2024-08-17 23:40
【摘要】第一篇:保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù) 保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù) “我沒(méi)錢”方式和策略 提出“我沒(méi)錢”異議的客戶有兩種:一是沒(méi)錢,二是用沒(méi)錢作借口。對(duì)于真的沒(méi)錢的人,推銷員可以和他們交往,沒(méi)錢買保險(xiǎn)就做個(gè)朋友,買賣不成情義在...
2024-10-03 18:42
【摘要】----健康養(yǎng)老組合參考話術(shù)步驟一:話題切入,理念引導(dǎo)(從“四大賬戶”展開(kāi))理財(cái)經(jīng)理:吳女士,通過(guò)和您的初步接觸,我感覺(jué)您應(yīng)該是一位非常注重生活品質(zhì)的人,想必您對(duì)家庭財(cái)務(wù)的打理和規(guī)劃也一定有獨(dú)到的見(jiàn)解??蛻簦骸碡?cái)經(jīng)理:作為您的財(cái)富管理銀行,我們不單給您提供理財(cái)途徑,更重要的是幫助您管理好財(cái)富,規(guī)避掉理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)
2024-08-27 19:49
【摘要】----喚醒需求話術(shù)1、畫(huà)房子(針對(duì)三口之家女性)X女士,請(qǐng)問(wèn)你了解保險(xiǎn)嗎?(原來(lái)買過(guò)一些保險(xiǎn)。(詢問(wèn)何時(shí)買的?買的什么?哪家公司?基于什么考慮買?記錄))那你忌諱談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)嗎?(既然你很忌諱,說(shuō)明你很重視這個(gè)問(wèn)題。)下面我用一個(gè)圖來(lái)和您溝通一下風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的概念,可以嗎?我們現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是三口之家,是嗎
2024-08-28 17:19
【摘要】--1怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究一、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障?你是否聽(tīng)過(guò)老板有固定收入的嗎?你本身就是老板,在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),你的工作可以很快獲得回報(bào),你的收入不斷地累積增加。而開(kāi)商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店門打開(kāi),一定沒(méi)有收入,所以他每天必須打開(kāi)店門整理好商品,
2024-08-27 16:01
【摘要】分紅保險(xiǎn)收費(fèi)話術(shù)匯編一關(guān)于分紅水平1、分紅水平是否由公司隨意確定?答:分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定,因?yàn)楸kU(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管:(1)分紅產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷售;(2)對(duì)分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶進(jìn)行核算;(3)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過(guò)獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì);(4)每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年
2024-08-27 14:39
【摘要】1.再便宜點(diǎn)我們已經(jīng)給您最大優(yōu)惠了,同時(shí)我們還給您帶去優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 2.保費(fèi)太貴雖然我們的保費(fèi)不是同行業(yè)最低的,您買保險(xiǎn)是一天,享受服務(wù)是一年,每天平均下來(lái)也不超過(guò)1元錢,像您這樣有身份有地位的...
2024-10-03 12:14
【摘要】----處理客戶因“沒(méi)有錢”之類而拒絕的話術(shù)一、我付不起這個(gè)保費(fèi)數(shù)額1、某先生,我們常說(shuō)的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用,是針對(duì)奢侈品而言,人壽保險(xiǎn)并非奢侈品,它是一般的消費(fèi),與食物、衣服、居所一樣是日常所需要的。我們每天拿出5元買壽險(xiǎn),這并不會(huì)影響正常的開(kāi)支,卻能保障我們?nèi)业纳睿嬲嘿F的,付不起的卻是當(dāng)我們失去謀生能力時(shí),必須開(kāi)
2024-08-27 16:05
【摘要】......拒絕話術(shù)經(jīng)典處理1、我沒(méi)錢買保險(xiǎn):話術(shù)一:對(duì)呀對(duì)呀,就是沒(méi)錢才保險(xiǎn),因?yàn)槲覀儧](méi)錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn),所以我們沒(méi)錢人比有錢人更需要保障,一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。話術(shù)二:沒(méi)錢買藥就不看病嗎?沒(méi)錢買
2025-07-08 10:28
【摘要】--1--2--3李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的?李先生,聽(tīng)說(shuō)你姐夫在事業(yè)上很有成就,在哪個(gè)單位高就?張先生,這段時(shí)間房產(chǎn)很超值,你有沒(méi)有向你朋友推介購(gòu)房?--4張先生,我們家里幾兄弟想開(kāi)家公司,現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照,但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋
2024-08-27 10:58