保險(xiǎn)營(yíng)銷反對(duì)問(wèn)題處理話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)-展示頁(yè)
2024-08-27 15:45本頁(yè)面
【正文】 人前五年交的保費(fèi)里面扣除一部分作為風(fēng)險(xiǎn)基金，當(dāng)誰(shuí)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候就賠給誰(shuí)。 銀行與保險(xiǎn)的區(qū)別？ 假如我們擁有一個(gè)（愿望）夢(mèng)想，在 60 歲的時(shí)候擁有 100 萬(wàn)的存款，這個(gè)錢是我們放在銀行慢慢的積攢起來(lái)的；假如說(shuō)，這個(gè)錢一開(kāi)始放在保險(xiǎn)公司，我們即刻就擁有 110 萬(wàn)的急用現(xiàn)金，到了 60歲，我們會(huì)擁有 110 萬(wàn)，這期間，任何時(shí)候發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的話，銀行僅會(huì)給我們儲(chǔ)蓄的這個(gè)錢，而保險(xiǎn)公司會(huì)給我們110 萬(wàn)，差別就在這個(gè)區(qū)間。 我們可以把這個(gè)現(xiàn)金價(jià)值全取出來(lái)，當(dāng)然這就等于退保了，如果您要退保的話，通常我建議您在第 10到 11 個(gè)年度退出來(lái)，這時(shí)保險(xiǎn)公司退給您的錢和您交給保險(xiǎn)公司的錢是一樣的，換句話說(shuō)，保險(xiǎn)公司用您的利息白白給您保 3） 了10年。 交不上費(fèi)用怎么辦？失業(yè)了怎么辦？沒(méi)錢了？買了又退了？ 這個(gè)問(wèn)題我非常理解，通常我會(huì)建議您采取如下措施： 1） 減額交清：假如我們一年交 5000，交 20 年，一共是 10萬(wàn)，保額是 20萬(wàn)，由于種種原因，我們交了 10 年就不想交了，您可以申請(qǐng)減額交清，保險(xiǎn)公司會(huì)把您的保額降下來(lái)，這時(shí)我們可以把這 5萬(wàn)作為躉交，一次性交清，保額為 10 萬(wàn)。第二，保險(xiǎn)公 司每年拿出它保費(fèi)收益的 10%，作為風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金準(zhǔn)備大的理賠，存入保監(jiān)局指定的下的中國(guó)銀行，這個(gè)錢也是不得動(dòng)用的。 保險(xiǎn)營(yíng)銷 反對(duì)問(wèn)題 處理 其他公司的重疾類產(chǎn)品不分紅嗎？ 保險(xiǎn)法規(guī)定，健康醫(yī)療類的產(chǎn)品不允許分紅，加拿大紅利是 1996 年進(jìn)入中國(guó)的，那時(shí) WTO 多哈回合談判尚未結(jié)束，鉆了這樣一個(gè)空子。 保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？ 這個(gè)問(wèn)題我非常理解，其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題早在黨中央、國(guó)務(wù)院、人大那一級(jí)就得到了解決，所以，才有保險(xiǎn)法的存在，保險(xiǎn)法是這樣規(guī)定的，第一，保險(xiǎn)公司要拿出它的注冊(cè)資本的 20%（對(duì)我們來(lái)說(shuō)是 億 *20%= 億）作為保證金存入由保監(jiān)局指定的銀行，對(duì)我們國(guó)家來(lái)說(shuō)就是中國(guó)銀行，這個(gè)錢不得動(dòng)用的。第三，保險(xiǎn)公司除了合并和分立外，不得解散，假如說(shuō)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)不善，必須由另外一家保險(xiǎn)公司過(guò)來(lái)接管，假如兩家協(xié)商不成，必須由保監(jiān)局指定的專門保險(xiǎn)公司過(guò)來(lái)接管，客戶的所有利益不受任何損失，同時(shí)把這份錢作為利潤(rùn)劃給了這家公司。 2） 我們隨時(shí)可以借現(xiàn)金價(jià)值的 70%，加上紅利，
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