保險(xiǎn)話術(shù)-展示頁
2024-10-03 12:14本頁面
【正文】 我們公司買的服務(wù)卻是不一樣的，您看您在我們公司可以享受到（拖車、送油、免費(fèi)換輪胎、15%的保費(fèi)優(yōu)惠）或者，您通過其他途經(jīng)投保也許價(jià)格真的會(huì)便宜點(diǎn)。主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，一個(gè)異議處理完了馬上促成）該強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候?qū)W會(huì)強(qiáng)勢(shì) 發(fā)現(xiàn)客戶購買信號(hào)，馬上促成 4. 核對(duì)相關(guān)信息、區(qū)京畿 銷售過程中注意的問題 1. 根據(jù)車型判斷客戶性格 2. 說的越多錯(cuò)的越多 3. 學(xué)會(huì)復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化、 4. 語言包裝（不要說滿口話），（一般情況下） 5. 計(jì)算時(shí)間成本，學(xué)會(huì)放棄客戶 6. 注意傾聽，細(xì)節(jié)?？蛻粽f要考慮，您是考慮服務(wù)還是價(jià)格呢（永遠(yuǎn)給客戶二擇一）性價(jià)比（我們將給你提供）。 2. 您看我給您報(bào)個(gè)價(jià)吧 （介紹險(xiǎn)種，根據(jù)車型，根據(jù)客戶以往投保習(xí)慣，詢問客戶并做好互動(dòng)，盡量介紹常 用險(xiǎn)種） 3. 銷售過程。 3. 公司服務(wù)差 是您自己親身體驗(yàn)的呢，還是聽您朋友說的呢？（因?yàn)槲覀僗X正在處于改革期間，難免會(huì)有服務(wù)不周到的地方，今年是我們的品牌的服務(wù)年，相信今年的服務(wù)一定會(huì)令您滿意）（今年您在我們總公司電話直銷中心投保，您可以享受綠色通道，直接給您最方便最快捷的服務(wù)） 4. 質(zhì)疑真實(shí)性 您可以撥打我們的XXXXX進(jìn)行確認(rèn)5. 相信業(yè)務(wù)員 您也知道現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員的流失率比較大 ，我們這里是總公司直屬電話營(yíng)銷部，有什么問題，你可以直接投訴我 6. 相信朋友，朋友在其他公司 您當(dāng)然可以相信您的朋友，（您的朋友具體是做什么，）而且您的朋友也會(huì)給您一定的優(yōu)惠，但是您也知道朋友之間最好別牽涉到金錢的關(guān)系。1.
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