劉朝霞保險(xiǎn)話術(shù)之分紅理財(cái)話術(shù)ppt13頁-保險(xiǎn)話術(shù)-展示頁
2024-08-27 14:39本頁面
【正文】 將來準(zhǔn)備了多少錢呢 ?您是否為自己準(zhǔn)備了 1200萬元的花銷呢？ ? 您現(xiàn)在是 用人來賺錢 ，用您的身體、才智來獲取財(cái)富。 ? 為什么需要投資理財(cái) ? ? 現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。但是 財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái) （雞與蛋）。 您認(rèn)為呢？ 導(dǎo)入：（以反問的方式） ? 您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢 ? ? 中國(guó)人都喜歡看眼前的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。 劉朝霞保險(xiǎn)話術(shù)之一： 分紅理財(cái)話術(shù) 溝通流程： ? 以提問（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入； ? 給出專業(yè)的答案，深層次溝通； ? 給出建議（計(jì)劃書），促成； ? 注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與 溝通； 導(dǎo)入：（以反問的方式） ? ？（讓客戶去思索、回答） ? 財(cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的： (1) 創(chuàng)造財(cái)富； (2) 保存財(cái)富； (3) 轉(zhuǎn)移財(cái)富； ? 2. 請(qǐng)問你是屬于哪個(gè)階段呢 ? (大部份客戶會(huì)說 :創(chuàng)造財(cái)富 ) ? 創(chuàng)造財(cái)富。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？ ? 您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢 ?還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢 ? ? 如果以年齡來衡量，您是以 30歲呢 ,還是 40歲或者50歲來劃分你的界限呢 ?還是說等你有了 1000萬，或是一個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不
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