分紅保險(xiǎn)話術(shù)-展示頁(yè)
2024-11-09 01:13本頁(yè)面
【正文】 的確保您未來(lái)的生活品質(zhì)呢？其實(shí)，豪華、舒適的晚年生活不是未來(lái)決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準(zhǔn)備的！溝通：所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。溝通：分紅收益太低您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報(bào)的投資工具？其實(shí)沒(méi)有最好的投資工具，只有最好的投資組合。沒(méi)有人愿意把自己的錢從100萬(wàn)規(guī)劃到50萬(wàn)，再過(guò)幾年規(guī)劃為窮光蛋。所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是:實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢?溝通：為什么需要投資理財(cái)?如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)？所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是——實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？投資理財(cái)可以讓您：；；。我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。您同意么？溝通：(為客戶算一筆帳)假如您現(xiàn)在每年收入100萬(wàn)30年=3000萬(wàn)您每月開(kāi)支2萬(wàn)12個(gè)月50年=1200萬(wàn)貸款?如果您的總收入是3000萬(wàn)，總支出是1200萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在為自己的將來(lái)準(zhǔn)備了多少錢呢?您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬(wàn)元的花銷呢？您現(xiàn)在是用人來(lái)賺錢，用您的身體、才智來(lái)獲取財(cái)富。為什么需要投資理財(cái)?現(xiàn)在并不等于未來(lái)；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來(lái)；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。您認(rèn)為呢？ 導(dǎo)入：（以反問(wèn)的方式）您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢?中國(guó)人都喜歡看眼前的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。第二篇：保險(xiǎn)理念分紅保險(xiǎn)話術(shù)以提問(wèn)（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；給出專業(yè)的答案，深層次溝通；給出建議（計(jì)劃書(shū)），促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問(wèn)的方式）？（讓客戶去思索、回答）財(cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：(1)創(chuàng)造財(cái)富；(2)保存財(cái)富；(3)轉(zhuǎn)移財(cái)富；?(大部份客戶會(huì)說(shuō):創(chuàng)造財(cái)富)創(chuàng)造財(cái)富。由于投資收益的不確定性，導(dǎo)致了紅利累積利率具有兩個(gè)特點(diǎn)：它是不固定的，每年都要進(jìn)行調(diào)整。我們的收益的百分之七十以上要 分給保戶的，所以這個(gè)水平應(yīng)該挺可觀的?！氨呜暙I(xiàn)的大小”是一個(gè)精算評(píng)估的概念是一張分紅保單對(duì)整個(gè)公司經(jīng) 營(yíng)運(yùn)作所作貢獻(xiàn)的綜合測(cè)評(píng)的結(jié)果。一般而言，一張保單的現(xiàn)金價(jià)值較大，說(shuō)明其在保險(xiǎn)公司擁有較多的可投資 資產(chǎn)，因而可獲得較多的利差收益，能夠分配到的紅利數(shù)額相應(yīng)就會(huì)較大。每張保單能分配到的紅利數(shù)額基于公平原則，按照保單貢獻(xiàn)的 大小來(lái)確定。今年是紅利險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一年，公司將經(jīng)營(yíng)的分紅險(xiǎn)可分配利潤(rùn)的100%全 部用來(lái)紅利分配。不是那種完全投資的概念，如果是想拿回本金的話，你就完全可以購(gòu)買國(guó)債、定期存款呀，但是您還是購(gòu)買了保險(xiǎn)，它的意義就在于給你提供生活的保障，所以您還是選擇交費(fèi)吧！，或不分紅怎么辦？答:太保作為機(jī)構(gòu)投資者，可以和銀行協(xié)商存款利率，利率一定會(huì)高于個(gè)存款利率。只要您繼續(xù)交付保費(fèi)，這樣您在晚年時(shí)就可以有一份不錯(cuò)的養(yǎng)老保障嘍，何樂(lè)而不為呢？，要過(guò)60年才能把本金拿回來(lái)，我不想保了。，一年才分這點(diǎn)錢，沒(méi)什么意思，不交了。？答：這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司每年的保險(xiǎn)事故發(fā)生的程度、投資的收益水平、費(fèi)用發(fā)生
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