【正文】 己說了算的，公司必須將經(jīng)營狀況及分紅情況先報(bào)保監(jiān)會(huì)，并由專門的會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行審核，才會(huì)確定，該分紅多少是這樣定下來的。 （ 2）保險(xiǎn)公司的經(jīng)營不同于一般企業(yè)。 因?yàn)槿齻€(gè)差益本身每年都不確定，因此紅利當(dāng)然年年不確定，但您盡可放心，有保監(jiān)委的嚴(yán)格監(jiān)管，每年都有紅利的報(bào)表送給客戶，而且咱們的紅利可以復(fù)利滾存，經(jīng)過年限越長，紅利累積越多，而銀行利息是單利，況且最近又降息了，真正到老百姓手中的純利息非常少。這樣好的保險(xiǎn)，難道您還懷疑嗎？ ，我們總感覺到不踏實(shí)，因?yàn)樗幌筱y行利率那樣國家制定好，老百姓都知道。如果公司經(jīng)營的好，效益就好，客戶就會(huì)有一個(gè)高額回報(bào)，其鴻利還是以復(fù)利的形式增長。你想想看，如果給您一個(gè)固定的利率3%或 5%，那么咱們買分紅型保險(xiǎn)還有意義嗎？如果公司收益超過其固定利率，那么客戶的利益將受到損失。 二 關(guān)于 分紅保險(xiǎn)的安全性 1. 平安鴻利你們沒有確定利率，沒有在保單中體現(xiàn)出來，我不準(zhǔn)備上了。我們公司的效益是眾所周知的，而且各家公司的費(fèi)率都是保監(jiān)會(huì)監(jiān)督的，要比就比服務(wù)。 五、 先生，您說的對。相信您當(dāng)初選擇我們的分紅型險(xiǎn)種是明智的，也證明您有一定的投資意識(shí)，您也會(huì)認(rèn)同我們長期投資的觀念吧？給，這是您的續(xù)期收據(jù)。前期的投資回報(bào)看來是比較少，因?yàn)楸ＹM(fèi)進(jìn)入保障帳戶的資金多一些，進(jìn)入投資帳戶的要少一些，隨著時(shí)間的推移，投資回報(bào)會(huì)很豐厚的?，F(xiàn)在銀行利率又下調(diào)了，都說存款到銀 行不如買保險(xiǎn)，張哥，您看這是收據(jù)，請相信我，不會(huì)錯(cuò)，把保費(fèi)交給我。保險(xiǎn)公司是在為您提供了終身保障的前提下分配紅利。這是您的續(xù)期發(fā)票。凡大膽投資，肯定有收益，現(xiàn)在你要做的就是讓這份既有保障又能投資的分紅險(xiǎn)繼續(xù)有效。現(xiàn)在銀行利率不停下調(diào)，活期利率近 %，而我公司分紅險(xiǎn)保底紅利就 2%，紅利還可累積生息，又有保障又可分紅，何樂而不為呢？ 二、 過去十年，我們錯(cuò)過 了很多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。其次呢，投資要看重于長效投資人，時(shí)間越長收益越高。 答：依您的觀點(diǎn)，如若發(fā)生保險(xiǎn)事故我們公司只給您自己交的錢您同意嗎？我想您肯定不會(huì)同意的。由于年終會(huì)計(jì)核算的時(shí)間較長，并且整個(gè)分紅方案還需要報(bào)保監(jiān)會(huì)審批，因此，一般在每年的 6 月 1 是調(diào)整一次紅利累積利率，到下一次累積利率調(diào)整之前，該紅利累積利率一直適用于這段時(shí)期； 它是不確定的，不是在保單年度之初就事先確定的，會(huì)在一個(gè)保單年度中發(fā)生一次調(diào)整，因此不會(huì)在紅利通知書中列出。 8. 紅利累積利率如何確定？ 答：紅利累積利率是指保單年度之初的累積紅利在一年內(nèi)滾存 的利率，由公司根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的投資狀況和整體經(jīng)營情況以及年初累積紅利的再投資情況確定。 5%%，國家 AA 級(jí)以上企業(yè)債券金融債券，收益率 6%以上，這些投資渠道既安全又有高收益。“保單貢獻(xiàn)的大小”是一個(gè)精算 評(píng)估的概念是一張分紅保單對整個(gè)公司經(jīng)營運(yùn)作所作貢獻(xiàn)的綜合測評(píng)的結(jié)果。一般而言，一張保單的現(xiàn)金價(jià)值較大，說明其在保險(xiǎn)公司擁有較多的可投資資產(chǎn)，因而可獲得較多的利差收益，能夠分配到的紅利數(shù)額相應(yīng)就會(huì)較大。每張保單能分配到的紅利數(shù)額基于公平原則，按照保單貢獻(xiàn)的大小來確定。今年是紅利險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一年，公司將經(jīng)營的分紅險(xiǎn)可分配利潤的 100%全部用來紅利分配。不是那種完全投資的概念，如果是想拿回本金的話，你就完全可以購買國債、定期存款呀，但是您還是購買了保險(xiǎn)，它的意義就在于給你提供生活的保障，所以您還是選擇交費(fèi)吧！ 公司到期沒有分紅，或不分紅怎么辦？ 答 :平安保險(xiǎn)公司作為機(jī)構(gòu)投資者，可以和銀行協(xié)商存款利率，利率一定會(huì)高于個(gè)存款利率。只要您繼續(xù)交付保費(fèi)，這樣您在晚年時(shí)就可以有一份不錯(cuò)的養(yǎng)老保障嘍，何樂而不為呢？ ，要過 60 年才能把本金拿回來，我不想保了。 3. 我們投分紅險(xiǎn)，一年才分這點(diǎn)錢，沒什么意思，不交了。 2. 客戶每年領(lǐng)到的紅利是否相同？ 答： 這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司每年的保險(xiǎn)事故發(fā)生的程度、投資的收益水平、費(fèi)用發(fā)生的情況都是不同的，只有在每個(gè)年度結(jié)束、完成結(jié)算之后方能得出具體數(shù)字，因此每年派發(fā)的紅利是不可預(yù)見和不能保證的，它會(huì)隨保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營績效而波動(dòng)。 分紅保險(xiǎn)收費(fèi)話術(shù)匯編 一 關(guān)于分紅水平 分紅水平是否由公司隨意確定？ 答：分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營活動(dòng)要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管：（ 1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷售；（ 2）對分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶進(jìn)行核算；（ 3）每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)；（ 4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年度的年度報(bào)告及分紅方案上報(bào)保監(jiān)會(huì)；（ 5）公司將在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅利的分配情況。除此之外，保監(jiān)會(huì)還通過其他非常規(guī)檢查的辦法，對 公司的經(jīng)營活動(dòng)（包括分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營活動(dòng)）進(jìn)行監(jiān)督和檢查?？蛻粑磥慝@得紅利的多少，將反映出該保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營能力的強(qiáng)弱，因此客戶在選擇購買分紅保險(xiǎn)時(shí)，尤其需要慎選保險(xiǎn)公司。 答：其實(shí)每年分紅的多少 是和每份保單的現(xiàn)金價(jià)值的大小和年數(shù)長短息息相關(guān)的，您要的是長時(shí)間的切身保障，現(xiàn)在根本不必急于計(jì)算紅利。 答：怎么會(huì)呢，分紅保險(xiǎn)是一種保障加儲(chǔ)蓄的險(xiǎn)種，他是在給客戶提供保障的同時(shí)讓客戶分享公司的經(jīng)營成果。另外平安保險(xiǎn)公司更加注重公司信譽(yù)，強(qiáng)大的投資理財(cái)專家隊(duì)伍是分紅多少由保監(jiān)會(huì)監(jiān)督，不低于７０％的可分配盈余 ,是合同條款中明確規(guī)定的 . ？能否給出一個(gè)明確的數(shù)據(jù)，以便計(jì)算我的保單應(yīng)該分到的紅利金額？ 答：根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司應(yīng)將當(dāng)年度分紅保險(xiǎn)盈余的大部分分配給客戶。在公司的利潤核 算完畢并確定當(dāng)年可分配紅利總額后，就將紅利分配 到每一張保單。目前，有兩個(gè)因素來衡量每張保單的貢獻(xiàn)大?。罕维F(xiàn)金價(jià)值和危險(xiǎn)保額。 也就是說，紅利分配不是簡單按照通俗意義上所謂“總額乘上占比”這種方式來進(jìn)行的，它與簡單的股東按照所持股數(shù)占總股數(shù)的百分比進(jìn)行分紅從概念原理到計(jì)算操作都不相同。 7. 你們公司的分紅到底有多少？ 答：我們的投資渠道主要是三個(gè)方面：證券基金、國家債券與重點(diǎn)企業(yè)債券、大額協(xié)議存款與同業(yè)拆借，這三個(gè)渠道主要是針對金融機(jī)構(gòu)適用的，銀行大額協(xié)議存款，利息 3。我們的收益的百分之七十以上要分給保戶的，所以這個(gè)水平應(yīng)該挺可觀的。由于投資收益的不確定性，導(dǎo)致了紅利累積利率具有兩個(gè)特點(diǎn)： 它是不固定的，每年都要進(jìn)行調(diào)整。 ，每三年返還的生存金其實(shí)是 我們自己交的錢。況且您存款三年的利息能夠達(dá)到 800 元嗎？何況每年還有分紅呢！ 投資收益太低，不想買了，退了算了！ 答： 一、 首先，現(xiàn)在退保對你損失比較大，同時(shí)又失去了很好的保障。這么好的險(xiǎn)種可沒什么考慮的，今天就把費(fèi)交了吧。 8 分錢猴票，今天身價(jià) 1600 元，30 元股票認(rèn)購證，今天價(jià)值至少 7 萬元??從中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)理財(cái)投資的秘訣：投資時(shí)間越長、回報(bào)越高，耐心最重要。今天，我代表公司來為您服務(wù)，目的就在于讓您的投資收益不會(huì)受到任何損失。 三、 張哥：分紅保險(xiǎn)注重長期投資，他不是短期行為。當(dāng)然投資大回報(bào)高，當(dāng)您的投資有一定積累的時(shí)候回報(bào)也就高了。 四、 分紅保險(xiǎn)注重長遠(yuǎn)。俗語說：投資短線是銀，長線是金。 1：你們公司的鴻利保險(xiǎn)沒有中保的好，我現(xiàn)在想退保買中保的。但是您能不能跟我比較一下，看看我們公司的到底差在哪里？我也好反饋給公 司，公司也會(huì)感謝您的！ 其實(shí)，我們公司的鴻利是非常好的，三年一返加上累積紅利是非常可觀的。我相信我們的服務(wù)也是一流的，您看這么好的險(xiǎn)種，