保險營銷準客戶開拓十八計26頁ppt-保險營銷-wenkub.com
2025-08-01 15:45 本頁面
【正文】 ? 無論用何種方法，行動力、頻率與堅持都是重要的。 ? 沒有找到好方法之前，不要輕易放棄現(xiàn)在的方法。 層面：老業(yè)務員帶新業(yè)務員去展業(yè)，有利新業(yè)務員的成長 優(yōu)勢：客戶相對集中，降低了服務成本，也容易形成整體效應。 優(yōu)勢：易形成豐富的客戶來源渠道，借力得力，節(jié)省大量尋找準客戶所耗費的時間與精力。生意場上的人朋友群復雜而多，身后蘊藏巨大市場。轉介紹機會增加 契機：前期溝通，吸引客戶來公司參加是關健。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 第十三計 鴛夢重溫 簡述 :組織畢業(yè)數(shù)年的中學．大學同學進行聚會 ,一定有機會介紹每個人目前的工作狀況 ,趁機大方地展示自己目前的工作與生活情況 ,告訴同學自己在做保險 .事后再小范圍聯(lián)系或登門訪問 ,順其自然加深友誼 ,獲得同學的支持與信任 ,為下一步的銷售與要求轉介紹打下基礎 . 適用 :所有業(yè)務員 優(yōu)勢 :面廣．效果好，易得到忠誠客戶與堅定的支持者 契機：利用畢業(yè)紀念日或班主任的生日等，取得當年班委或目前已有一定成就者的支持，效果會有把握一些。 契機：在接觸過程中，有意識的留心孩子的生日等重要時間點，在生日或一些節(jié)日，登門拜訪，給孩子送故事書，并當場將些故事給孩子聽，打電話是孩子接時也不妨多聊兩句。 契機： 。 層面：小組成員缺乏主顧開拓方法。 適用：六個月以上業(yè)務員 優(yōu)勢：客戶對公司有一定了解，較易得到信任。 層面：入司六個月以上具有開拓精神．能夠正確面對拒絕的業(yè)務員。雙方形成良好的合作關系后就不需要付出很多的精力了。 第五計 廣結善緣 第六計 雙 贏 簡述：對于一些單位的主管和人事經(jīng)理，他們手中大量的落聘者的資料大都被遺棄，這些正是我們求之不得的，我們應在它們消失前得到。當我們對其充分尊重與關注，容易建立認同，獲得員工老板資訊，今后也能為我們開展工作提供方便。也怪我不好，來的不是時候，在此向您表示歉意，對不起！ 這樣一想，我對自己準備放棄這一行的想法感到非常羞愧，連這點考驗都過不了，還能做什么大事呢？所以我準備于本星期六再往府上造訪，哪怕您再次對我表示不歡迎，我也會坦然面對，當作是鍛煉一下自己的承受能力。 第三計 回頭是岸 態(tài)度差的準客戶 尊敬的先生 /女士： 您好！ 今天冒昧地去拜訪您，萬沒想到您會如此對待我。 敬祝 平安，順意！ 您誠意的朋友 XXX 敬上 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 簡述：給在初次拜訪中態(tài)度差的客戶過一階段給其發(fā)一封信。 做為一名專業(yè)的壽險從業(yè)人員，我很能理解您對自身權益所持的審慎態(tài)度，也可能是由于我未做細致調查而不能準確掌握您的想法和需求，幸而這些疏失并非不能補救，我們仍有時間作妥善的處理。 層面：準主顧或客戶量較少的業(yè)務員。更有多種靈活多樣的服務等待您的垂詢 … 尊敬的 X總，我決不會要求您一定買我們的商品，我僅希望透過我的介紹讓您更了解壽險的功用。 契機：很多高層客戶缺乏保險，我們又苦于沒有接觸機會，因此方法可能較易獲得見面機會。 我將在近日內跟您電話聯(lián)系 ， 真誠感謝您對我的耐心與善意回應 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)
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