保險營銷反對問題處理話術(shù)doc-保險話術(shù)-wenkub.com
2025-08-01 15:45 本頁面
【正文】 宏利金融是為了理賠而開設(shè)的一家公司，自 1887 年 成立以來，歷經(jīng)一戰(zhàn)，二戰(zhàn) ，賠了正方賠反方； 1929 年的經(jīng)濟(jì)大蕭條時期動用黃金儲備，唯一敞開大門營業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，直至現(xiàn)在沒有停止過一天的理賠。 第二，這個行業(yè)的發(fā)張速度非常快，作為一個成熟型的行業(yè)，它在歐美國家 平均每年以 35%的速度在發(fā)展，在我們國家是 平均 每年以 %的速度在發(fā)展，如果說中國的經(jīng)濟(jì)是一個快車，保險行業(yè)就是一個特快車，你也知道，改革開放30 年來，中國的經(jīng)濟(jì)平均每年以每年的 %的速度在發(fā)展，在國際上確實是一個快車，保險行業(yè)以 %的速度發(fā)展，也確實是一個特快車，所以說，中國的壽險業(yè)被稱為 21 世紀(jì)三大朝陽行業(yè)之一，它也是國際上最后一塊大蛋糕，這也是在眾多跨國保險公司排隊進(jìn)入中國市場大門的原因。 2）我們各家保險公司上面只有一個老娘舅就是保監(jiān)局，各家的保險公司都要經(jīng)過它的審核，費率不會有特別大的差異。 3）我們宏利去年凈資產(chǎn)是 380 億加元，也就是說，宏利金融全球所有的保單一夜之間發(fā)生理賠的話，還剩下 380 億加元。因為我們是宏利控股，接受宏利全球投資的收益，我們中宏的資金也是宏利搭建的。但從第六年以后，不再扣費，所以，現(xiàn)金價值會加速積累。 4） 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我們能力的 提高，我們的收入會越來越高的，保費所占用我們的收入的比例會越來越低，當(dāng)然也就不存在交不起費用的情況了，說不定您還需要加保，我每年都會有一個保單檢視，您隨時可以提出加保。第三，保險公司除了合并和分立外，不得解散，假如說保險公司經(jīng)營不善，必須由另外一家保險公司過來接管，假如兩家協(xié)商不成，必須由保監(jiān)局指定的專門保險公司過來接管，客戶的所有利益不受任何損失，同時把這份錢作為利潤劃給了這家公司。 保險營銷 反對問題 處理 其他公司的重疾類產(chǎn)品不分紅嗎？ 保險法規(guī)定，健康醫(yī)療類的產(chǎn)品不允許分紅，加拿大紅利是 1996 年進(jìn)入中國的，那時 WTO 多哈回合談判尚未結(jié)束，鉆了這樣一個空子。 交不上費用怎么辦？失業(yè)了怎么辦？沒錢了？買了又退了？ 這個問題我非常理解，通常我會建議您采取如下措施： 1） 減額交清：假如我們一年交 5000，交 20 年，一共是 10萬，保額是 20萬，由于種種原因，我們交了 10 年就不想交了，您可以申請減額交清，保險公司會把您的保額降下來，這時我們可以把這 5萬作為躉交，一次性交清，保
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