保險營銷反對問題處理話術doc-保險話術(參考版)
2024-08-19 15:45本頁面
【正文】 1我不著急 其實我們一點都不著急，只有您著急才有用，但您是否考慮過明天和風險哪個來的更早些，年輕位年老做準備，父母為孩子的未來規(guī)劃，越早準備，越輕松，越早受益。 1保險公司是騙人的 我非常理解您，我也這么想的，為了了解保險公司是怎么騙人的，所以我選擇了做保險；結果發(fā)現外資的保險公司，特別像中宏這樣的跨國公司，是找理由理賠給你，嚴謹一點講，不排除一些內資的地保險公司找理由不理賠給你的這種情況存在。當然，現在中國政府的政策也向商業(yè)保險方面來傾斜，就拿我們所關心的醫(yī)療改革來說，國家取消公費醫(yī)療已有 15 年的歷史了，老百姓覺得看病越來越難，越來越看不起病，但為什么還要把醫(yī)療改革大力的推行下去，就是因為國家希望下一步商業(yè)保險公司要像國外一樣承擔起大部分的開支和費用 。 1你對這個行業(yè)怎么看？你了解保險行業(yè)嗎？ 保險行業(yè)起源于歐美，到現在已經有 200 多年的歷史，但進入我們國家只有短短十幾年的歷史，相比較而言，絕對是一個新興的行業(yè)，市場不成熟，老百姓對行業(yè)的行銷手段頗有微詞等等這種情況是存在的，（主要是受內資保險公司不成熟、不規(guī)范做法的影響，那種簡單的家庭保障類和人身保障類保險的影響，但由不成熟、不規(guī)范走向成熟、規(guī)范會有一個過程，隨著大量跨國公司的涌入，內資保險 公司的生存之道受到嚴重挑戰(zhàn)，他們會逐漸走向成熟規(guī)范的，這個過程是可以期待的），但業(yè)內人士看好這個行業(yè)是基于以下兩個理由： 第一，這個行業(yè)預期成長空間非常巨大，作為一個防守型的行業(yè)，我們看一下投保率的概念，在日本 是 700%，也就是平均一個人會買 7 張保單，日本受儒家思想的影響，日本的女孩子結婚以后，基本上不上班，所以，在嫁給這個男人之前，一定會要求他購買 11 張以上的保單，否則是不會嫁給他的，日本女孩子買的很少或不買，所以，人均 7 張保單，所以，投保率是 700%，美國是 283%，韓國是 223%， 做 為我們一母同胞的臺 灣是 225%，比韓國還高 2個點，香港是 102%，國內最發(fā)達的是上海 47%， 整個 我們國家的投保率是非常低的，只有區(qū)區(qū) 可憐的個位數 %，青島只有 11%，不用和國外比，就是和上海的 47%相 比，預期成長空間是非常巨大的，這是我進入這個行業(yè)的第一個原因。 買保險不如買房子！ 您的說法，我非常理解，其實買房子需要大額的資金投入，房產的最大缺點是變現能力差，往往是有價無市，假如說，我們今年用了 30 萬買了一套
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