真正做保險絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險培訓(xùn)-wenkub.com
2024-08-10 19:26 本頁面
【正文】 把前幾天和同事聊的一句話和大家一起分享： 當(dāng)你把痛苦當(dāng)作快樂對待時，你的身邊便沒有了煩惱！ 消極解決不了任何問題，只有積極的行動才能讓你趨向成功！ 做你所害怕的事，直到獲得成功的經(jīng)驗，是征服恐懼，建立自信最迅速和最有效的方法。 簡單的事之四 發(fā)短信 ? 動作：每天固定用五分鐘時間發(fā) 50條信息（手機內(nèi)有 400個客戶名單，平均一個客戶一周收到一個短信息） ? 內(nèi)容： ? 125811健康信息、天氣預(yù)報、小笑話，編輯修改成為自己的特色短信 ? 對有重要行事安排的客戶進行重點提醒 ? 提示：如果有客戶回信，聊天的同時提及 新險 和 增員 時機 1：二早后的短信 ? 動作：每月給客戶發(fā)一次專屬意義短信 ? 內(nèi)容： ? 詢問已購買保險的保險責(zé)任是否還記得，簡短告知客戶保險責(zé)任，灌輸保險理念 ? 通過客戶的回饋，找到再次銷售保險的切入點 ? 提示： ? 堅持每月發(fā)送 ? 注意用幽默的口氣詢問 時機 2：客戶簽單半年內(nèi)的短信 ? 保險期限內(nèi) ? 動作：短信提示保險責(zé)任 ? 內(nèi)容： “ 在溫馨的節(jié)日里，有保險卡保您平安，本卡的保險責(zé)任是 …” ? 提示：注意不要提及不吉利字眼 ? 保險期限結(jié)束后 ? 動作：短信鋪墊下次送卡 ? 內(nèi)容： “ 很高興在節(jié)日里只是收到您祝福的短信，假日里一直有保險卡保您平安，我們以后假日的保障卡更全面 …” ? 提示：注意不要提及不吉利字眼 時機 3：節(jié)日保障卡送出后的短信 ? 動作：發(fā)加溫關(guān)系的短信 ? 內(nèi)容： “ 每天都在做有意義的事情，今天認識您是我最有意義的事情，成為朋友很高興，常聯(lián)系。真正做保險 絕對好成功 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 你做保險是怎么做的？也許很多人不理解我的問題，但我要告訴你，你沒有真正做保險！ 什么叫真正做保險？ 怎么會 “ 真正做保險，成功很簡單 ” ？事實告訴你！ “形 ” 與 “ 魂 ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險營銷員要過的三個難關(guān) 第一關(guān) ——面子關(guān) 第二關(guān) ——自律關(guān) 第三關(guān) ——專業(yè)關(guān) 職業(yè)化是壽險行業(yè)的唯一出路！ 職業(yè)化打造從績優(yōu)打造開始！ 職業(yè)化的表象： ——了解產(chǎn)品 ——掌握銷售 ——把控自己 ——客戶不斷 產(chǎn)品銷售流程 產(chǎn) 品 客 戶 銷 售 流 程 銷 售 人 員 中間傳遞的是一種信心、愛心 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 績優(yōu)員工都必須掌握的技能 客戶管理 雙手冊區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表 建議
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