保險送福早會培訓(xùn)講解課件23頁ppt-保險早會-wenkub.com
2024-08-11 15:34 本頁面
【正文】 你看，他們的電話，這位張先生的 …… 手機(jī) …… （獲取名單電話） —— 謝謝你，幫我認(rèn)識他們，我這兩天就會把你的心意帶給他，我會及時把活動的進(jìn)展情況告訴你。 19 要領(lǐng) 1. 事前約訪，確定最佳時間，因節(jié)前一般在白天添置年貨，拜訪最好在晚上進(jìn)行， 2. 充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好簽單工具和一般的促成話術(shù) 3. 強(qiáng)調(diào)節(jié)前的安全或送禮心態(tài)，把保險作為一份特別的禮物送“?！苯o親人 20 配合電話約訪，提高拜訪成功率（對已有通訊電話的人，可先聯(lián)系，也可以用這種理由索要轉(zhuǎn)介紹名單的聯(lián)系電話） 話術(shù)： —— 你好，是老付嗎？我是小陳，在太平人壽工作的。我一聽到這個活動，馬上就想到你了。發(fā)展很快的，我是南匯這邊第一期的員工，保險業(yè)蠻有前景，我們公司也蠻不錯，我很喜歡。 12 要領(lǐng) 1. 真誠：用誠實(shí)的表情說明“?！弊植煌话愕暮x 2. 引起興趣：不需要談?wù)摫ｋU，但要引起對方了解公司和保險的興趣為春節(jié)拜訪埋下伏筆 3. 熱情和本色：專程送“?！?，笑容滿面 13 送 “ 福 ” 的話術(shù) （ 三 ） 對朋友（還沒有告訴自己在太平工作的） 目的： ?作為見面理由 ?傳達(dá)從業(yè)信息 ?表達(dá)良好祝愿 ?建立良好印象 14 你好，小項(xiàng)，一段時間沒有見面了，很早就想來看你，就是這段時間太忙了。送給你一個特別的禮物，是我們太平人壽特制的 “ 福 ” 字，新春福到，大吉大利，希望你龍馬精神，馬到成功。 我們公司從香港回到大陸以后，也把她幾十年的老習(xí)慣也帶過來了，在春節(jié)的時候一定要我們把一個小小的心意帶到身邊關(guān)心和支持我們的人，這個 “ 福 ” 字代表我們公司 73年的祝愿！希望您喜歡。 56年前我們公司就在大上海年年送福，今年送出這個 “ 福
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