【正文】 希望你龍馬精神，馬到成功。 19 要領 1. 事前約訪，確定最佳時間，因節(jié)前一般在白天添置年貨，拜訪最好在晚上進行， 2. 充分準備，準備好簽單工具和一般的促成話術 3. 強調節(jié)前的安全或送禮心態(tài)，把保險作為一份特別的禮物送“福”給親人 20 配合電話約訪，提高拜訪成功率（對已有通訊電話的人，可先聯(lián)系，也可以用這種理由索要轉介紹名單的聯(lián)系電話） 話術： —— 你好，是老付嗎？我是小陳，在太平人壽工作的。我一聽到這個活動，馬上就想到你了。 我們公司從香港回到大陸以后，也把她幾十年的老習慣也帶過來了，在春節(jié)的時候一定要我們把一個小小的心意帶到身邊關心和支持我們的人，這個 “ 福 ” 字代表我們公司 73年的祝愿！希望您喜歡。 你看，太平太平，太平美滿，掛在門上，就是出門太平，進門太平，全家都是和和美美。畢竟這是我們公司的正式活動。 我第一次送 “ 福 ” 字，也是剛剛才知道原來這個 “ 福 ” 字很不一般，73年了，以前在上海，后來到香港，現(xiàn)在又回到上海，這是太平回來后第一次送出的 “ 福 ” 字，你是我的好朋友，平時一直對我很支持，也很關心我，所以，一定要送給你，希望你太平如意。通過這段時間的學習，我也覺得太平人壽真的和一般的壽險公司不一樣，公司的經(jīng)營理念、員工素質還有公司產品都很有意思，有時間，我們好好的聊一聊。你看是明天上午 10： 00還是下午 2： 00，我到你那里去方便一些？（電話約訪，專業(yè)制勝） —— 謝謝你給我這些名單，我想我去之前打個電話過去，會顯得更為恰當。給你掛上啦 …… 15 要領 1. 電話先行：用電話進行拜訪前的確認，確保能夠順利見面，如果是居住在身邊但還沒有說明自己的工作單位的人員，可以不用電話，但一定要找到能夠做決定購買保險的人