真正做保險絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險培訓(xùn)(已修改)
2025-08-25 19:26 本頁面
【正文】 真正做保險 絕對好成功 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 你做保險是怎么做的？也許很多人不理解我的問題，但我要告訴你，你沒有真正做保險！ 什么叫真正做保險？ 怎么會 “ 真正做保險，成功很簡單 ” ？事實告訴你！ “形 ” 與 “ 魂 ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險營銷員要過的三個難關(guān) 第一關(guān) ——面子關(guān) 第二關(guān) ——自律關(guān) 第三關(guān) ——專業(yè)關(guān) 職業(yè)化是壽險行業(yè)的唯一出路！ 職業(yè)化打造從績優(yōu)打造開始！ 職業(yè)化的表象： ——了解產(chǎn)品 ——掌握銷售 ——把控自己 ——客戶不斷 產(chǎn)品銷售流程 產(chǎn) 品 客 戶 銷 售 流 程 銷 售 人 員 中間傳遞的是一種信心、愛心 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 績優(yōu)員工都必須掌握的技能 客戶管理 雙手冊區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表 建議書促成工具 使用流程 團(tuán)隊活動 （一） （二） （三） （四） 專業(yè)化客戶管理 ? 為什么要進(jìn)行客戶管理？ ? 1個優(yōu)質(zhì)的老客戶 =25個潛在客戶 ? 30個優(yōu)質(zhì)老客戶 =壽險事業(yè)終生無憂 經(jīng)濟(jì)條件 保險意識 影響力 客戶分類 營銷動作 好 強(qiáng) 廣 A級 積極拜訪、促成客戶；轉(zhuǎn)介來源 好 一般 廣 B級 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，相關(guān)信息告知 一般 強(qiáng) 一般 C級 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，增員、轉(zhuǎn)介來源 一般 一般 一般 D級 慢慢培養(yǎng)、增員動作 未成交客戶管理 成交客戶管理 經(jīng)濟(jì)條件 保險意識 影響力 客戶分類 營銷動作 好 強(qiáng) 廣 A級 加強(qiáng)售后服務(wù)、加保增員轉(zhuǎn)介來源； 好 一般 廣 B級 加強(qiáng)售后服務(wù)、新產(chǎn)品加保、增員轉(zhuǎn)介來源； 一般 強(qiáng) 一般 C級 增員、轉(zhuǎn)介來源 ? 緣故客戶是最好的客戶 ? 堅持 《 客戶檔案 》《 工作日志 》 的使用 ? 堅持團(tuán)隊活動，職團(tuán)開拓 成功也許很簡單 壽險工作的成功 ——簡單的事情重復(fù)做！ 簡單的事情： ——堅持出勤 K+A+S+H ——堅持拜訪 客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡單的事之一 出勤學(xué)習(xí) n 學(xué)歷：中專 n 職業(yè)背景：銷售 n 入行時間 : 2020年 3月 n 入司時間： 2020年 11月 n 所獲榮譽(yù)： p XX的成功之道 歷年來持續(xù) 高件數(shù) 時間 標(biāo)保 月均標(biāo)保 總件數(shù) 月均件數(shù)
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