真正做保險絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-19 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 工作日志是 形式主義 ，是公司的要求，而不是自己的需求； ? 工作日志 太復(fù)雜 ，每天只需記錄新認(rèn)識的名單即可； ? 每天流水賬式的記錄 并不能 帶來高業(yè)績； 原來的做法 —— ?檢查 時就寫工作日志 ?做事 沒有任何計劃 ，想到哪做到哪 ?有時 1天 3訪 ，有時 3天 1訪 原來的結(jié)果 —— ? 拜訪隨意性大， 業(yè)績不穩(wěn)定 ，甚至掛零 ? 客戶資料記錄不全， 信息遺漏 ， 資源流失很大 …… 轉(zhuǎn)變后的觀念 —— ?沒有工作日志就沒有 有效跟進(jìn) ?沒有工作日志就沒有 后續(xù)服務(wù) ?沒有工作日志就沒有 穩(wěn)定業(yè)績 現(xiàn)在的結(jié)果 —— ?作為經(jīng)理的同時仍然 持續(xù)每月四星 ，今年月均 ，月均標(biāo)保 。 持續(xù)大量的客戶 ， 是用 工作日志 記錄出來的！ 記錄，貴在 堅持 ? 一個人可能 一時 不買保險，但不會一世 不買保險； ? 市場上 到處都有 我們的潛在客戶，但機(jī)會只留給 有記錄的人。 簡單的事之四 發(fā)短信 ? 動作：每天固定用五分鐘時間發(fā) 50條信息（手機(jī)內(nèi)有 400個客戶名單，平均一個客戶一周收到一個短信息） ? 內(nèi)容： ? 125811健康信息、天氣預(yù)報、小笑話，編輯修改成為自己的特色短信 ? 對有重要行事安排的客戶進(jìn)行重點(diǎn)提醒 ? 提示：如果有客戶回信，聊天的同時提及 新險 和 增員 時機(jī) 1：二早后的短信 ? 動作：每月給客戶發(fā)一次專屬意義短信 ? 內(nèi)容： ? 詢問已購買保險的保險責(zé)任是否還記得，簡短告知客戶保險責(zé)任，灌輸保險理念 ? 通過客戶的回饋，找到再次銷售保險的切入點(diǎn) ? 提示： ? 堅持每月發(fā)送 ? 注意用幽默的口氣詢問 時機(jī) 2：客戶簽單半年內(nèi)的短信 ? 保險期限內(nèi) ? 動作：短信提示保險責(zé)任 ? 內(nèi)容： “ 在溫馨的節(jié)日里，有保險卡保您平安，本卡的保險責(zé)任是 …” ? 提示：注意不要提及不吉利字眼 ? 保險期限結(jié)束后 ? 動作：短信鋪墊下次送卡 ? 內(nèi)容： “ 很高興在節(jié)日里只是收到您祝福的短信，假日里一直有保險卡保您平安，我們以后假日的保障卡更全面 …” ? 提示：注意不要提及不吉利字眼 時機(jī) 3：節(jié)日保障卡送出后的短信 ? 動作：發(fā)加溫關(guān)系的短信 ? 內(nèi)容： “ 每天都在做有意義的事情，今天認(rèn)識您是我最有意義的事情，成為朋友很高興，常聯(lián)系。 ” ? 提示：確認(rèn)對方空閑的前提下發(fā)短信 時機(jī) 4：與新認(rèn)識的人分開一小時后的短信 時機(jī) 5：老客戶續(xù)期前一周的短信 ? 動作：發(fā)提醒客戶交續(xù)期的短信 ? 內(nèi)容： “ 友情提示： **月 **日是您續(xù)期存保費(fèi)的日子，請讓您的保單為您提供永遠(yuǎn)的保障 ” ? 提示：續(xù)期到帳后及時與客戶確認(rèn) 簡單的事之五 轉(zhuǎn)介紹 案例分享 —XX 陳老板 3萬 畢先生 2萬
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