做保險(xiǎn)調(diào)查問(wèn)卷意義操作方式流程話術(shù)21頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“養(yǎng)老”問(wèn)題看似遙遠(yuǎn)，如何將其變?yōu)榫o迫事件？如何觸動(dòng)客戶的心靈，提升客戶的養(yǎng)老保障意識(shí)？養(yǎng)老產(chǎn)品門(mén)檻高，人群窄，如何找到足夠的準(zhǔn)客戶群？調(diào)查問(wèn)卷是主顧開(kāi)拓的重要手段之一。調(diào)查問(wèn)卷是接觸開(kāi)門(mén)的重要工具。調(diào)查問(wèn)卷可一定程度降低客戶拒絕。調(diào)查問(wèn)卷是導(dǎo)入保險(xiǎn)話題的有效途徑。獲得客戶同意后，方可讓其填寫(xiě)。填寫(xiě)時(shí)及時(shí)幫助客戶閱讀并作釋義。填寫(xiě)結(jié)束后及時(shí)向客戶致謝。資料而非直接促成保單。碌的今天為安逸的晚年作好準(zhǔn)備。養(yǎng)老有所準(zhǔn)備以及采取的方法。填調(diào)查問(wèn)卷，可以贈(zèng)送小禮品將極大的調(diào)。小禮品一定要在客戶填寫(xiě)結(jié)束后贈(zèng)予。朋友協(xié)助完成該調(diào)查。專業(yè)操作和專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)可避免調(diào)查問(wèn)。這份調(diào)查表是我們公司為相應(yīng)政府部門(mén)。會(huì)獲贈(zèng)精美禮品。您的好朋友李XX作為公司的VIP客戶，參加了此次活動(dòng)，您是李XX最好的朋友，他特意叮囑我一定把資料給您送過(guò)
【正文】 客戶：你找我有什么事情嗎？ 業(yè)務(wù)員：事情是這樣的，我們公司為了更多地了解市民的需求，以便更好地為客戶服務(wù)，正在開(kāi)展一項(xiàng) “ 填問(wèn)卷 ” 的市場(chǎng)調(diào)研工作，參與者將有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)精美禮品。您的好朋友李 XX作為公司的 VIP客戶，參加了此次活動(dòng)，并推薦您參加，您看是明天下午 3點(diǎn)還是后天上午 10點(diǎn)方便，我把資料給您送過(guò)去？ 客戶：謝謝你，我最近比較忙，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)吧！ 業(yè)務(wù)員：王先生，是這樣的，公司的這次活動(dòng)為期只有 1個(gè)月的時(shí)間，而且名額有限。您是李 XX最好的朋友，他特意叮囑我一定把資料給您送過(guò)去。您看是明天下午 3點(diǎn)還是后天上午 10點(diǎn)方便，我給您送過(guò)去？ 客戶：那么就后天上午吧。 業(yè)務(wù)員：好的，王先生，后天上午 10點(diǎn)不見(jiàn)不散！ 借助問(wèn)卷進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹客戶邀約話術(shù) 20 業(yè)務(wù)員：王老師，今天登門(mén)拜訪，是受您的好朋友李 XX的囑托，給您送上我們公司“ 填問(wèn)卷、送禮品 ” 活動(dòng)的資料，只需占用您兩分鐘的時(shí)間，完成一份養(yǎng)老調(diào)查問(wèn)卷，（很簡(jiǎn)單，全是選擇題）就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)公司提供的精美禮品 …… （引導(dǎo)客戶填寫(xiě)問(wèn)卷） 借助問(wèn)卷與轉(zhuǎn)介紹客戶面談話術(shù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 調(diào)查問(wèn)卷是一個(gè)突破性系統(tǒng)，國(guó)外那些年傭金過(guò)百萬(wàn)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，仍在使用調(diào)查表，但這張調(diào)查表不能改變 10個(gè)人之中只有 1人會(huì)買(mǎi)你的保險(xiǎn)這樣的現(xiàn)實(shí)，所以千萬(wàn)不要拿市場(chǎng)調(diào)查表去調(diào)查幾個(gè)人后就說(shuō)它沒(méi)用！ 22 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1