做保險調(diào)查問卷意義操作方式流程話術(shù)21頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 15:22本頁面
【導(dǎo)讀】“養(yǎng)老”問題看似遙遠，如何將其變?yōu)榫o迫事件？如何觸動客戶的心靈，提升客戶的養(yǎng)老保障意識？養(yǎng)老產(chǎn)品門檻高，人群窄，如何找到足夠的準客戶群？調(diào)查問卷是主顧開拓的重要手段之一。調(diào)查問卷是接觸開門的重要工具。調(diào)查問卷可一定程度降低客戶拒絕。調(diào)查問卷是導(dǎo)入保險話題的有效途徑。獲得客戶同意后，方可讓其填寫。填寫時及時幫助客戶閱讀并作釋義。填寫結(jié)束后及時向客戶致謝。資料而非直接促成保單。碌的今天為安逸的晚年作好準備。養(yǎng)老有所準備以及采取的方法。填調(diào)查問卷，可以贈送小禮品將極大的調(diào)。小禮品一定要在客戶填寫結(jié)束后贈予。朋友協(xié)助完成該調(diào)查。專業(yè)操作和專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)可避免調(diào)查問。這份調(diào)查表是我們公司為相應(yīng)政府部門。會獲贈精美禮品。您的好朋友李XX作為公司的VIP客戶，參加了此次活動，您是李XX最好的朋友，他特意叮囑我一定把資料給您送過
【正文】 客戶：你找我有什么事情嗎？ 業(yè)務(wù)員：事情是這樣的，我們公司為了更多地了解市民的需求，以便更好地為客戶服務(wù)，正在開展一項 “ 填問卷 ” 的市場調(diào)研工作，參與者將有機會獲贈精美禮品。您的好朋友李 XX作為公司的 VIP客戶，參加了此次活動，并推薦您參加，您看是明天下午 3點還是后天上午 10點方便，我把資料給您送過去？ 客戶：謝謝你，我最近比較忙，過一段時間再說吧！ 業(yè)務(wù)員：王先生，是這樣的，公司的這次活動為期只有 1個月的時間，而且名額有限。您是李 XX最好的朋友，他特意叮囑我一定把資料給您送過去。您看是明天下午 3點還是后天上午 10點方便，我給您送過去？ 客戶：那么就后天上午吧。 業(yè)務(wù)員：好的，王先生，后天上午 10點不見不散！ 借助問卷進行轉(zhuǎn)介紹客戶邀約話術(shù) 20 業(yè)務(wù)員：王老師，今天登門拜訪，是受您的好朋友李 XX的囑托，給您送上我們公司“ 填問卷、送禮品 ” 活動的資料，只需占用您兩分鐘的時間，完成一份養(yǎng)老調(diào)查問卷，（很簡單，全是選擇題）就有機會獲贈公司提供的精美禮品 …… （引導(dǎo)客戶填寫問卷） 借助問卷與轉(zhuǎn)介紹客戶面談話術(shù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 調(diào)查問卷是一個突破性系統(tǒng)，國外那些年傭金過百萬的壽險從業(yè)人員，仍在使用調(diào)查表，但這張調(diào)查表不能改變 10個人之中只有 1人會買你的保險這樣的現(xiàn)實，所以千萬不要拿市場調(diào)查表去調(diào)查幾個人后就說它沒用！ 22 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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