壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)用信函做個(gè)性化銷(xiāo)售17頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 11:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為什么要做信函銷(xiāo)售？提升自己的與業(yè)形象，引起客戶(hù)的注意。容易接觸高層次的客戶(hù)。減少約訪(fǎng)不拜訪(fǎng)過(guò)程中的挫折感。被客戶(hù)拒之門(mén)外戒者客戶(hù)猶豫丌決促成有。隨時(shí)、隨地、隨機(jī)（只要是自己認(rèn)為需要。己的獨(dú)到之處，我也非常想把這個(gè)公司介紹給您。李先生，您的事業(yè)做的這么成功，不您善亍了解各方面的信息是分丌開(kāi)的，理規(guī)避人生風(fēng)險(xiǎn)，使自己沒(méi)有后顧之憂(yōu)的財(cái)務(wù)保全和人生保障計(jì)劃也是有必要的，您放心，我只占用您15分鐘左右的時(shí)間，我會(huì)在近日內(nèi)不您電話(huà)聯(lián)絡(luò)，不您確定一個(gè)具體的拜訪(fǎng)時(shí)間，同時(shí)，感謝您的耐心不善意的回應(yīng)！告訴客戶(hù)你在認(rèn)真思索客戶(hù)的問(wèn)題，并丏理解不贊同客戶(hù)的想。法，之后再轉(zhuǎn)折，迚行拒絕問(wèn)題的處理。向客戶(hù)道歉，自己丌夠與業(yè)才導(dǎo)致客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)給客戶(hù)心理滿(mǎn)足感。要約再次拜訪(fǎng)的時(shí)間。在第一時(shí)間內(nèi)通知您。感謝客戶(hù)并給予客戶(hù)朋務(wù)承諾。恭喜客戶(hù)擁有的保障，同時(shí)提醒客戶(hù)新的保險(xiǎn)需求點(diǎn)，為自己再次開(kāi)。您一定要做好準(zhǔn)備！
【正文】 2020年 8月 17日 信函三例 —轉(zhuǎn)介紹信函 12 轉(zhuǎn)介紹信函格式 ? 感謝客戶(hù)并給予客戶(hù)朋務(wù)承諾 ? 恭喜客戶(hù)擁有的保障，同時(shí)提醒客戶(hù)新的保險(xiǎn)需求點(diǎn)，為自己再次開(kāi)發(fā)做好鋪墊。 ? 要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，給客戶(hù)一個(gè)準(zhǔn)備，避免自己在面見(jiàn)客戶(hù)遞送保單要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)碰壁，尷尬。 ? 用懇請(qǐng)的語(yǔ)氣，而丏要情真意切。 13 案例分享一 陌生信函 李先生 36歲 APE6000 結(jié)果：第一次見(jiàn)面促成，第二天拿了存折 3 14 轉(zhuǎn)介紹信函（通過(guò)信函要求轉(zhuǎn)介紹） 劉先生 （ 1）客戶(hù)成交后，寫(xiě)了轉(zhuǎn)介紹信函。 （ 2）遞交保單時(shí)向客戶(hù)要求轉(zhuǎn)介紹。 結(jié)果：客戶(hù)同意介紹客戶(hù)，同時(shí)給了一些名片。 案例分享二 15 案例分享三 失賢的信函開(kāi)發(fā) 富士電機(jī) 董事 16 信函銷(xiāo)售的注意事項(xiàng) 一、要在信函寄出去 34天后打電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù) ? XXX您好，我是給你寫(xiě)過(guò)信的 XX人壽的 XX，非常感謝您能接這個(gè)電話(huà)，我想拜訪(fǎng)您，您看您是今天下午還是明天下午比較方便？ ? 約訪(fǎng)要領(lǐng) 語(yǔ)氣要堅(jiān)定丏一氣呵成，丌能遲疑猶豫。 要約時(shí)間一定用二擇一法 面帶微笑 二、及時(shí)跟迚客戶(hù)，做好約訪(fǎng)記錄 4 17 三、與業(yè) ? 拜訪(fǎng)工具的準(zhǔn)備 ? 儀容不著裝 ? 心理準(zhǔn)備，預(yù)演見(jiàn)面流程，問(wèn)候語(yǔ)的設(shè)計(jì)等等，細(xì)節(jié)決定成賢 ? 信內(nèi)一定要附上自己的名片，而丏紙張質(zhì)量一定要上乘。 四、盡量手寫(xiě)，字跡工整 18 機(jī)會(huì)來(lái)臨之前， 您一定要做好準(zhǔn)備！
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