農村保險業(yè)務拓展必殺技必殺八招24頁ppt-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 14:48本頁面
【導讀】中國是個農業(yè)大國，農村人口占總人口的60%之多。其中，縣域人身險保費收入占全國人身險保費收入。國家對“三農”問題高度重視，相信農村保險市場。的開辟已經成為未來保險公司關注的焦點。農村壽險市場開拓五大注意事項。–線路長而遠，管理難把控；農村業(yè)務拓展慘遭失敗，主要原因如下：。較低，見識少，對保險功用理解不透徹。效甚微，事倍功半。力差，業(yè)績滑落，信心喪失，人員離司撤點，搬照做，結局往往是牛頭對馬嘴，事與愿違。農村市場拓展相對于較為成熟的城市市場。來說，有許多獨特性。意以下5大事項。大會讓農村客戶產生壓力；費低廉、保障適度。一是與政府的有關部門協(xié)調，爭取他們的支持。強服務意識，改善服務態(tài)度，提高服務質量。位置在交通要道、繁華地段、與村部比鄰最佳。招牌不能太小，要與農信社、移動、聯(lián)通相似或更大。站點成立時，要進行揭牌儀式。大小與移動、可口可樂為宜。利用農村趕集，舉辦各種活動，營造聲勢，擴大影響
【正文】 農村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第六招：重點突出 – 重點突擊意在經過幾次觀念宣導后，對于優(yōu)質客戶可以采取跟蹤拜訪、說明會、酒會等方式重點突破。 – 重點突破的對象是當?shù)亟洕^好、對業(yè)務員較認同，有影響力和保險觀念的客戶。 – 說明會、酒會注意事項： ? 受邀客戶要事先與之溝通產品信息； ? 邀請時要熱情，使用邀請函、采用經典邀約話術 ? 保險宣傳會使用當?shù)亟M訓、講師，酒會和說明會最好外地講師 ? 酒會、說明會現(xiàn)場簽單促成，可以輔助一定的物質獎勵幫助促成 ? 現(xiàn)場簽單后，收款時間不能超過 2天，只要有村民簽單，可以一點帶面。連鎖爆破。 22 農村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第七招：連鎖爆破 – 連鎖爆破意即通過已經簽單的客戶形成影響力中心，利用從中心理，以點帶面在村民中形成連鎖爆破效應，逐一突破、橫掃全村。 – 注意事項： ? 爆破順序以簽單客戶為軸心，以相鄰關系為半徑，波及全村； ? 爆破對象為與簽單客戶關系好、經濟相同，有共同需求和心理特征的村民； ? 爆破方式借用外力，以簽單客戶為索引，利用從中心理，營造大家投保氣氛，有條件者可簽單客戶幫助促成； ? 在爆破中遇到有人惡意刁難，散播謠言時，要做好關系處理，動用村部力量進行個別溝通，先處理客戶心情再處理事情。 23 農村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第八招：掃尾清場 –掃尾清場意即按照以上流程完成一個村的業(yè)務拓展后，對于未簽單的客戶做好跟蹤工作，在未來的時間保費全部收回，完成清場掃尾工作。 –掃尾時間一般較長，直到把目標群體全部收單完成。 –后期的服務和理賠工作更加重要。做到及時、有效、耐心、細則。 24 結 語 ? 農村市場拓展是個長期、艱巨，挑戰(zhàn)性強的工程，強調的是戰(zhàn)略把控到位、戰(zhàn)術運作到位、流程操作到位、細節(jié)處理到位。 ? 若能全方位、系統(tǒng)性、有針對性地把各種工作做到位，結合我們的實際情況，運用好目前我們個險渠道的動者為王、亮件齊魯 的好方案，相信我們的市場會更上層樓！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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