農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展必殺技必殺八招24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%之多。其中，縣域人身險(xiǎn)保費(fèi)收入占全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入。國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題高度重視，相信農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)。的開(kāi)辟已經(jīng)成為未來(lái)保險(xiǎn)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓五大注意事項(xiàng)。–線路長(zhǎng)而遠(yuǎn)，管理難把控；農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展慘遭失敗，主要原因如下：。較低，見(jiàn)識(shí)少，對(duì)保險(xiǎn)功用理解不透徹。效甚微，事倍功半。力差，業(yè)績(jī)滑落，信心喪失，人員離司撤點(diǎn)，搬照做，結(jié)局往往是牛頭對(duì)馬嘴，事與愿違。農(nóng)村市場(chǎng)拓展相對(duì)于較為成熟的城市市場(chǎng)。來(lái)說(shuō)，有許多獨(dú)特性。意以下5大事項(xiàng)。大會(huì)讓農(nóng)村客戶(hù)產(chǎn)生壓力；費(fèi)低廉、保障適度。一是與政府的有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取他們的支持。強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。位置在交通要道、繁華地段、與村部比鄰最佳。招牌不能太小，要與農(nóng)信社、移動(dòng)、聯(lián)通相似或更大。站點(diǎn)成立時(shí)，要進(jìn)行揭牌儀式。大小與移動(dòng)、可口可樂(lè)為宜。利用農(nóng)村趕集，舉辦各種活動(dòng)，營(yíng)造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響
【正文】 農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的必殺八招 ? 必殺第六招：重點(diǎn)突出 – 重點(diǎn)突擊意在經(jīng)過(guò)幾次觀念宣導(dǎo)后，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)可以采取跟蹤拜訪、說(shuō)明會(huì)、酒會(huì)等方式重點(diǎn)突破。 – 重點(diǎn)突破的對(duì)象是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)較好、對(duì)業(yè)務(wù)員較認(rèn)同，有影響力和保險(xiǎn)觀念的客戶(hù)。 – 說(shuō)明會(huì)、酒會(huì)注意事項(xiàng)： ? 受邀客戶(hù)要事先與之溝通產(chǎn)品信息； ? 邀請(qǐng)時(shí)要熱情，使用邀請(qǐng)函、采用經(jīng)典邀約話術(shù) ? 保險(xiǎn)宣傳會(huì)使用當(dāng)?shù)亟M訓(xùn)、講師，酒會(huì)和說(shuō)明會(huì)最好外地講師 ? 酒會(huì)、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單促成，可以輔助一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)幫助促成 ? 現(xiàn)場(chǎng)簽單后，收款時(shí)間不能超過(guò) 2天，只要有村民簽單，可以一點(diǎn)帶面。連鎖爆破。 22 農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的必殺八招 ? 必殺第七招：連鎖爆破 – 連鎖爆破意即通過(guò)已經(jīng)簽單的客戶(hù)形成影響力中心，利用從中心理，以點(diǎn)帶面在村民中形成連鎖爆破效應(yīng)，逐一突破、橫掃全村。 – 注意事項(xiàng)： ? 爆破順序以簽單客戶(hù)為軸心，以相鄰關(guān)系為半徑，波及全村； ? 爆破對(duì)象為與簽單客戶(hù)關(guān)系好、經(jīng)濟(jì)相同，有共同需求和心理特征的村民； ? 爆破方式借用外力，以簽單客戶(hù)為索引，利用從中心理，營(yíng)造大家投保氣氛，有條件者可簽單客戶(hù)幫助促成； ? 在爆破中遇到有人惡意刁難，散播謠言時(shí)，要做好關(guān)系處理，動(dòng)用村部力量進(jìn)行個(gè)別溝通，先處理客戶(hù)心情再處理事情。 23 農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的必殺八招 ? 必殺第八招：掃尾清場(chǎng) –掃尾清場(chǎng)意即按照以上流程完成一個(gè)村的業(yè)務(wù)拓展后，對(duì)于未簽單的客戶(hù)做好跟蹤工作，在未來(lái)的時(shí)間保費(fèi)全部收回，完成清場(chǎng)掃尾工作。 –掃尾時(shí)間一般較長(zhǎng)，直到把目標(biāo)群體全部收單完成。 –后期的服務(wù)和理賠工作更加重要。做到及時(shí)、有效、耐心、細(xì)則。 24 結(jié) 語(yǔ) ? 農(nóng)村市場(chǎng)拓展是個(gè)長(zhǎng)期、艱巨，挑戰(zhàn)性強(qiáng)的工程，強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略把控到位、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作到位、流程操作到位、細(xì)節(jié)處理到位。 ? 若能全方位、系統(tǒng)性、有針對(duì)性地把各種工作做到位，結(jié)合我們的實(shí)際情況，運(yùn)用好目前我們個(gè)險(xiǎn)渠道的動(dòng)者為王、亮件齊魯 的好方案，相信我們的市場(chǎng)會(huì)更上層樓！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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