【正文】 億的過程中 —— 二、心路歷程（ 4/5） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 二、心路歷程（ 5/5） ? 相信： 500萬目標(biāo)可達(dá)成 ,開始 思考如何去分解和論證 突破自我，馬上行動 改變 1： 滿腦子達(dá)不成 如何去達(dá)成 改變 2： 滿腦子增新人 推動 A、 B類 11 一、數(shù)據(jù)展示 二、心路歷程 三、關(guān)鍵動作 目 錄 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 三、關(guān)鍵動作 1. 目標(biāo)分解及論證 2. 借力業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)，突破成長觀念 3. 全員績效面談 13 動作 1：目標(biāo)分解及論證 — 盤點家底 人員類別 2020年人數(shù) 2020年 總標(biāo)保 月人均 件數(shù) 月人均 標(biāo)保 A類 1 B類 6 C類 9 新人 22 14 成長目標(biāo) 2020年確保 達(dá)成人數(shù) 預(yù)計標(biāo)保 百萬 1人 100萬以上 A類 5人 120萬以上 B類 20人 240萬以上 D類 10人 100萬以上 C+E …… …… 560萬 以上 原來： 500萬覺得不可能達(dá)成 現(xiàn)在： 3個層級就輕松達(dá)到 560萬！ 動作 1：目標(biāo)分解及論證 — 量化分解 15 ? 鎖定推動對象：張登云 ? 可行性分析 — 客戶資源豐富： 2020年完成 110件 — 老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹空間巨大 — 大保單銷售能力提升空間巨大 ?沖百萬 :1人 —— 動作 1： 目標(biāo)分解及論證 — 分層級 （ 1/4） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 ? 鎖定推動對象（ 10人）： — 現(xiàn)有 B類人員 — 2020年 8月前入司月均件數(shù)在 ? 可行性分析： — 目前月均件數(shù)已達(dá) — 技能熟練，工作習(xí)慣良好 — 拜訪量有巨大提升空間（目前每日不足 2訪） ?沖 A:5人 —— 動作 1： 目標(biāo)分解及論證 — 分層級 （ 2/4） 17 ? 鎖定對象：其余所有人員 ?