保險營銷特征及發(fā)展(ppt21)-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 15:39本頁面
【正文】 強之首。但沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆 .沃頓從農(nóng)村包圍城市開始，一點一滴的拉大和競爭者之間的差距。 原則二：該說的說，說到的要做到，做到的要見到（續(xù)） 案例： 說起沃爾瑪，可謂家喻戶曉，其成功秘訣所在，就是靠說到做到的執(zhí)行力和工作追蹤能力。 ?如果在追蹤的過程中，發(fā)現(xiàn)嚴重的偏差，就要找出和分析原因。 為了確保工作的落實和成效的體現(xiàn)必須做好工作的追蹤， 而把握以下幾點十分重要： ?衡量工作進度及其結果。 概念六：營銷在不同時期的不同功能 F H S P P=Product(產(chǎn)品 ) F=Finance（ 財務） S=Sale（ 營銷） H=HR（ 人力資源） C=Customer(顧客 ) S H F P S P F H S P F H C S P F H C 營銷作為一般功能 營銷作為重要功能 營銷作為主要功能 顧客作為核心功能 營銷作為整體功能 概念七：營銷組合的要素 (4P) Product 產(chǎn) 品 Price 價 格 Place 分 銷 promotion促 銷 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品設計 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品包裝 售后服務 產(chǎn)品保證 目錄價格 價格折扣 價格優(yōu)惠 付款期限 信貸條件 渠道劃分 區(qū)域覆蓋 網(wǎng)點設計 團隊分布 銷售促進 產(chǎn)品廣告 人員推銷
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