保險目標市場的建立與開拓講解課件(21頁)-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 15:51本頁面
【正文】 日存保費 合計 王女士的健康保障方案設(shè)計范例 設(shè)計產(chǎn)品套餐 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) ?研討內(nèi)容： ?研討時間： 30分鐘 ?發(fā)表及補充整理時間： 每個小組１０分鐘 目標市場分組研討與實作 ?對選定市場進行客戶分析，需求定位； 設(shè)計針對該市場的開拓策劃方案 設(shè)計一套開拓接觸話術(shù) 設(shè)計一份適需產(chǎn)品套餐的標準建議書 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) ? 請根據(jù)個人實際情況并結(jié)合所學知識定位出適合自己的目標市場，并完成開拓準備 ?請將所學運用到工作中 訓(xùn)后行動計劃 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 魚 擊長空？這也叫飛？ 鷹 潛水底？不淹死才怪！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 關(guān)注面與興趣話題 健康和不斷的知識獲取是其工作能力和收入的保證，因此健康越來越受到這個階層人員的重視。是市場貸款消費的主力軍，還貸（車貸、房貸）壓力大； ? 福利保障特點： 福利保障與其工作具有相依性。 定位目標市場 ?目標市場的定位 小張選定該公司的辦公室白領(lǐng)人員為目標市場對象 目標市場開拓實務(wù) 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) ? 工作特點方面： 目前收入較高，但工作壓力大，因競爭激烈導(dǎo)致工作變動大，未來有不可預(yù)測性，生活品質(zhì)受工作變動影響很大?，F(xiàn)就職于北京某公司企劃部門，任部門經(jīng)理，年收入約 13萬元左右。業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 目標市場的建立與開拓 ? 制作收集整理，未
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1