保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的建立與開(kāi)拓講解課件(21頁(yè))-保險(xiǎn)營(yíng)銷-文庫(kù)吧
2025-07-12 15:51 本頁(yè)面
【正文】 社區(qū)、一幢辦公樓、一個(gè)單位 ? 按保障需求劃分： 少兒險(xiǎn)市場(chǎng)、理財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)、健康險(xiǎn)市場(chǎng)、養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng)等 ? 按客戶層面劃分： 低收入階層、中收入階層、高收入階層 ? 按職業(yè)類別劃分： 教師、出租車司機(jī)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主、公司白領(lǐng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 如何成功開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)的定位 目標(biāo)市場(chǎng)的尋找 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 目標(biāo)市場(chǎng)的定位 自我解析 定位的要素 我的目標(biāo)市場(chǎng)定位 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 自我解析 自身特點(diǎn) 可用資源 ?我的性格特征是什么？有何受人歡 迎之處（優(yōu)點(diǎn)）？ ?我有哪些興趣、愛(ài)好或一技之長(zhǎng)？ ?我比較擅長(zhǎng)或喜歡跟哪一類人接觸？（年齡、職業(yè)、地位、性格） ?自己以及親戚朋友中有無(wú)特別的 社會(huì)關(guān)系與資源？ ?以前從事過(guò)的工作或曾涉及的 范圍有哪些？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 項(xiàng) 目 說(shuō) 明 目 的 市場(chǎng)來(lái)源渠道 目標(biāo)市場(chǎng)的渠道來(lái)源分析 找出有哪些目標(biāo)市場(chǎng)的來(lái)源渠道 影響力中心 推介能力強(qiáng)弱分析 找出目標(biāo)市場(chǎng)的影響力中心 年齡 客戶年齡的族群分析 找出自己適合接觸的年齡層 年收入 客戶年收入的族群分析 找出自己適合接觸哪一收入層的客戶 婚姻狀況 客戶婚姻狀況的族群分析 找出自己適合接觸哪一婚姻狀況的客戶 職業(yè)類別 客戶職業(yè)性質(zhì)分析 找出自己適合接觸哪一類職業(yè)的客戶 購(gòu)買商品 客戶購(gòu)買商品的族群分析 找出自己適合接觸哪一類需求的客戶 職務(wù)職級(jí) 客戶的職務(wù)、職級(jí)分析 了解自己適合接觸哪一職務(wù)層級(jí)的客戶
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