保險營銷之如何開發(fā)目標市場-34頁-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 15:46本頁面
【正文】 （ 2）保險意識不強，缺乏保險保障。 （ 4）保險意識強，通常有社保。 （ 2）個人素質高，自主性強。 （ 5）投資意識強。 （ 3）保險意識不強，通常無社保。 11 私營企業(yè)主階層 個人擁有產業(yè)的私營企業(yè)主 ?行業(yè)特點 （ 1）經濟收入高。 （ 4）對產品要求高。 （ 2）個人素質高。 （ 4）缺乏投資渠道或投資能力。 （ 2）個人素質較高。 1 中國平安人壽保險股份有限公司濟南分公司 鐘平香 二○○三年八月 目 標 市 場 2 請你經常評估、執(zhí)行 ? 是否進行有效的市場開拓？ ? 是否提高生產性、留存率？ ? 保費增長了，業(yè)務員及業(yè)務主管們的生產力與收入是否增加了？ －－－鄭舜文總 3 客戶概念誕生于 20世紀初，然而企業(yè)家們花了 100年才真正領會其中含義 羅納德《客戶關系管理》 4 90年代，買賣雙方的角色發(fā)生逆轉，客戶不再是被獵取的對象，而是得到培養(yǎng)和照顧。 5 目標市場定義 ?目標市場是指有類似的 ☆ 經濟收入 ☆ 需求點 ☆ 生活水準
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