保險(xiǎn)營銷之如何開發(fā)目標(biāo)市場-34頁-保險(xiǎn)營銷(存儲版)
【正文】 ，客戶不再是被獵取的對象，而是得到培養(yǎng)和照顧。 （ 4）對產(chǎn)品要求高。 （ 2）個人素質(zhì)高，自主性強(qiáng)。 15 方法選擇 回訪老客戶 投連大回訪 客戶服務(wù) 客戶服務(wù)節(jié) 老方法 送健康手冊、平安符 信函開拓 健康調(diào)查問卷 16 良好的關(guān)系是在不斷的服務(wù)、交流中建立起來的 17 能夠接觸上高收入客戶的關(guān) 鍵是什么？ 意 識 技 巧 18 想出的“大單” “大膽” 的 想 19 如何去想？ 要用熟悉的眼光去看陌生的事情 要用陌生的眼光去看熟悉的事情 20 接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？ ?工具 ?理由 21 成功的人吸引什么樣的人？ 成功的人 22 黃金出租車公司的李司機(jī)是業(yè)務(wù)員張華的親戚 商討團(tuán)體開拓方案 ? 他們公司規(guī)定，每周二，四下午，全體司機(jī)分兩撥各學(xué)習(xí)。我么安排 6— 8名業(yè)務(wù)骨干，有陳經(jīng)理牽頭，陳經(jīng)理和張華分別講公司簡介和風(fēng)險(xiǎn)分析。 ?計(jì)劃 ?、家庭成員，選小禮物，以示尊重。撰寫調(diào)查報(bào)告，指導(dǎo)下一步工作。 ?、材料。 （ 4） 投資渠道單一，對分紅較感興趣。 （ 5）投資意識強(qiáng)。 （ 2）個人素質(zhì)高。 5 目標(biāo)市場定義 ?目標(biāo)市場是指有類似的 ☆ 經(jīng)濟(jì)收入 ☆ 需求點(diǎn) ☆ 生活水準(zhǔn) 具有一定規(guī)模的 消費(fèi) 人
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