保險營銷之如何開發(fā)目標(biāo)市場-34頁-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 15:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2）個人素質(zhì)較高。 （ 3）保險意識較強(qiáng)，但擁有社保，單位福利較好。 （ 4）缺乏投資渠道或投資能力。 10 經(jīng)理人員階層 企業(yè)中、高層管理人員 ?行業(yè)特點 （ 1）經(jīng)濟(jì)收入高。 （ 2）個人素質(zhì)高。 （ 3）保險意識強(qiáng)，社保無法滿足其需要。 （ 4）對產(chǎn)品要求高。 （ 5）投資意識強(qiáng)。 11 私營企業(yè)主階層 個人擁有產(chǎn)業(yè)的私營企業(yè)主 ?行業(yè)特點 （ 1）經(jīng)濟(jì)收入高。 （ 2）自主性強(qiáng)。 （ 3）保險意識不強(qiáng)，通常無社保。 （ 4）對產(chǎn)品要求高。 （ 5）投資意識強(qiáng)。 12 專業(yè)技術(shù)人員階層 IT業(yè)、金融證券業(yè)人員、企業(yè)工程師 ?行業(yè)特點 （ 1）收入穩(wěn)定且承上升趨勢。 （ 2）個人素質(zhì)高，自主性強(qiáng)。 （ 3）投資渠道較狹窄，投資結(jié)構(gòu)不合理。 （ 4）保險意識強(qiáng)，通常有社保。 13 低收入、低保障階層（合） ?行業(yè)特點 （ 1）收入較低。 （ 2）保險意識不強(qiáng)，缺乏保險保障。 （ 3）工作生活缺乏穩(wěn)定性。 （ 4） 投資渠道單一，對分紅較感興趣。 14 我該怎樣做？ ?由陌生的人 — 認(rèn)識的人 — 熟悉的人 — 朋 友 — 準(zhǔn) 主顧 — 客戶 ?“ 人 ” 字的結(jié)構(gòu)是相互支撐，站在對方的角度想一想，你能為他（她）做些什么？ ?真情付出，讓他（她）驚喜、感動、快樂 ?利用你的客戶資源、人脈關(guān)系，最大限度實現(xiàn)資源共享。 15
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