保險營銷之如何開發(fā)目標市場-34頁-保險營銷(完整版)
【正文】 個體工商戶階層 小商鋪業(yè)主、小作坊業(yè)主 商業(yè)服務(wù)人員階層 產(chǎn)業(yè)工人階層 藍領(lǐng) 農(nóng)業(yè)勞動者階層 農(nóng)民 城鄉(xiāng)無業(yè)失業(yè)半失業(yè)者階層 9 國家與社會管理者階層 公務(wù)員 ?行業(yè)特點 （ 1）經(jīng)濟收入較高。 （ 5）投資意識強。 （ 3）投資渠道較狹窄，投資結(jié)構(gòu)不合理。半天，可以留時間講保險。其他人員主要負責問題的解答，資料發(fā)放，職場分為搭建 。 30 回饋總結(jié) ?類似展業(yè)活動還要繼續(xù)進行，對該活動進行匯總、總結(jié)，檢視這次綜合成效（簽單率）、總績效、平均保費量、投入產(chǎn)出比 . 31 市場定位 機關(guān)內(nèi)勤 ?年齡： 28歲 50歲 ? 學(xué)歷：?？埔陨? ? 工作環(huán)境：辦公室機關(guān) ? 年收入： 1萬元 — 3萬 元 ? 家庭成員：三口之家，孝敬老人 ? 與業(yè)務(wù)員關(guān)系：目標市場或介紹 32 針對以下內(nèi)容發(fā)表建議： （ 大家高度參與發(fā)表見意） ? 行業(yè)特點 ? 家庭特點 ? 嗜好及喜歡的話題 ? 最害怕發(fā)生的事 ? 最得意的成就 ? 客戶可能出現(xiàn)的拒絕問題有那些 ? 要求五分鐘研討。 留時間自由提問，其他人解答問題，填寫資料，禮品贈送 27 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 28 后續(xù)工作 另外保留完整的調(diào)查表，做客戶資料合理分配要求注意回訪 ? 將問卷分類、登記、匯總、
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