保險(xiǎn)營(yíng)銷之如何開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)-34頁-保險(xiǎn)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 個(gè)體工商戶階層 小商鋪業(yè)主、小作坊業(yè)主 商業(yè)服務(wù)人員階層 產(chǎn)業(yè)工人階層 藍(lán)領(lǐng) 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層 農(nóng)民 城鄉(xiāng)無業(yè)失業(yè)半失業(yè)者階層 9 國(guó)家與社會(huì)管理者階層 公務(wù)員 ?行業(yè)特點(diǎn) （ 1）經(jīng)濟(jì)收入較高。 （ 5）投資意識(shí)強(qiáng)。 （ 3）投資渠道較狹窄，投資結(jié)構(gòu)不合理。半天，可以留時(shí)間講保險(xiǎn)。其他人員主要負(fù)責(zé)問題的解答，資料發(fā)放，職場(chǎng)分為搭建 。 30 回饋總結(jié) ?類似展業(yè)活動(dòng)還要繼續(xù)進(jìn)行，對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行匯總、總結(jié)，檢視這次綜合成效（簽單率）、總績(jī)效、平均保費(fèi)量、投入產(chǎn)出比 . 31 市場(chǎng)定位 機(jī)關(guān)內(nèi)勤 ?年齡： 28歲 50歲 ? 學(xué)歷：?？埔陨? ? 工作環(huán)境：辦公室機(jī)關(guān) ? 年收入： 1萬元 — 3萬 元 ? 家庭成員：三口之家，孝敬老人 ? 與業(yè)務(wù)員關(guān)系：目標(biāo)市場(chǎng)或介紹 32 針對(duì)以下內(nèi)容發(fā)表建議： （ 大家高度參與發(fā)表見意） ? 行業(yè)特點(diǎn) ? 家庭特點(diǎn) ? 嗜好及喜歡的話題 ? 最害怕發(fā)生的事 ? 最得意的成就 ? 客戶可能出現(xiàn)的拒絕問題有那些 ? 要求五分鐘研討。 留時(shí)間自由提問，其他人解答問題，填寫資料，禮品贈(zèng)送 27 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 28 后續(xù)工作 另外保留完整的調(diào)查表，做客戶資料合理分配要求注意回訪 ? 將問卷分類、登記、匯總、
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1