保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)展示心路歷程關(guān)鍵動(dòng)作38頁ppt-保險(xiǎn)營銷(完整版)
【正文】 性論證方法 ? 突破點(diǎn)的選擇 ? 內(nèi)勤支持動(dòng)作 動(dòng)作 3： 全員績效面談 — 面談前準(zhǔn)備 （ 2/3） 27 ? 面談分工 ? A、 B類 人員：營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人面談 ? C類人員：營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人承諾性面談 ? D類人員：業(yè)經(jīng)面談，高經(jīng)陪同 ? 面談時(shí)間 ： 12月 22— 31日 ? 面談地點(diǎn) ： 公司職場(chǎng) 準(zhǔn)備工作的細(xì)致程度決定面談成敗 動(dòng)作 3： 全員績效面談 — 面談前準(zhǔn)備 （ 3/3） 28 ? 第一步：看數(shù)據(jù)， 自己找差距 ? 第二步：自我總結(jié)問題 ?“ 我有時(shí)會(huì)覺得保險(xiǎn)作用不大，不愿拜訪” ?“ 懶”、“太貪玩了，要不早成 A類了” ? …… 幾乎所有業(yè)務(wù)伙伴都能從自己身上找到改進(jìn)方向 動(dòng)作 3： 全員績效面談 — 面談步驟 （ 1/6） 29 ? 第三步：溝通目標(biāo) ? 再次回顧個(gè)人五年規(guī)劃，堅(jiān)定成長信心 ? 溝通個(gè)人 2020年度及一季度目標(biāo) 情況 1：對(duì)主動(dòng)提出高目標(biāo)人員給予肯定、鼓勵(lì) 情況 2：個(gè)別低目標(biāo)人員，第四步中說服引導(dǎo) 動(dòng)作 3： 全員績效面談 — 面談步驟 （ 2/6） 30 ? 第四步：圍繞目標(biāo)進(jìn)行可行性論證 動(dòng)作 3： 全員績效面談 — 面談步驟 （ 3/6） ? 突破點(diǎn)的選擇 — 提升個(gè)人 大保單銷售 能力 — 提高客戶檔案使用效率 ? 內(nèi)勤支持動(dòng)作 — 搜集客戶檔案管理經(jīng)典案例，供學(xué)習(xí)借鑒 — 提供 《 XX》 大保單突破案例和訪談 ?目標(biāo)：沖百萬 —— 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 32 ? 突破點(diǎn)的選擇 — 加大拜訪量： 從每日 增加 1訪 開始 — 加強(qiáng)準(zhǔn)客戶名單收集 ? 內(nèi)勤支持動(dòng)作 — 定期舉辦沖 A俱樂部：匯聚高手、互相促進(jìn) — 提供工作日志運(yùn)用經(jīng)典案例，組織學(xué)習(xí) — 輔專重點(diǎn)檢查工作日志，尤其是拜訪量 動(dòng)作 3： 全員績效面談 — 面談步驟 （ 4/6） ?目標(biāo)：沖 A—— 33 ? 突破點(diǎn)的選擇 — 堅(jiān)持三個(gè)習(xí)慣 ，達(dá)到基本生存標(biāo)準(zhǔn) — 學(xué)習(xí)劉偉及匹配 “ 蛻變之星 ” 案例 ? 內(nèi)勤支持動(dòng)作 — 持續(xù)追蹤三個(gè)習(xí)慣堅(jiān)持狀
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