保險營銷之如何開發(fā)目標市場-34頁-保險營銷(參考版)
2024-08-19 15:46本頁面
【正文】 33 研討課題：第一組 如何引發(fā)客戶的購買點。 ?計劃 ?、家庭成員，選小禮物，以示尊重。撰寫調(diào)查報告，指導下一步工作。重點強調(diào)公司的實力、服務(wù)和信譽。 26 活動程序 張華以條款為線索，結(jié)合日常生活中主要風險因素，突出風險保障與家庭親情關(guān)系。我么安排 6— 8名業(yè)務(wù)骨干，有陳經(jīng)理牽頭，陳經(jīng)理和張華分別講公司簡介和風險分析。 ?、材料。 ? .印刷。 23 找準目標，進行研討 ?安 準 ?排 備 ?就 出 ?緒 發(fā) 24 準備工作 ?。 15 方法選擇 回訪老客戶 投連大回訪 客戶服務(wù) 客戶服務(wù)節(jié) 老方法 送健康手冊、平安符 信函開拓 健康調(diào)查問卷 16 良好的關(guān)系是在不斷的服務(wù)、交流中建立起來的 17 能夠接觸上高收入客戶的關(guān) 鍵是什么？ 意 識 技 巧 18 想出的“大單” “大膽” 的 想 19 如何去想？ 要用熟悉的眼光去看陌生的事情 要用陌生的眼光去看熟悉的事情 20 接觸客戶最需要的兩樣東西是？ ?工具 ?理由 21 成功的人吸引什么樣的人？ 成功的人 22 黃金出租車公司的李司機是業(yè)務(wù)員張華的親戚 商討團體開拓方案 ? 他們公司規(guī)定，每周二，四下午，全體司機分兩撥各學習。 （ 4） 投資渠道單一，對分紅較感興趣。
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