保險營銷之如何開發(fā)目標市場-34頁-保險營銷-wenkub.com
2024-08-11 15:46 本頁面
【正文】 30 回饋總結(jié) ?類似展業(yè)活動還要繼續(xù)進行，對該活動進行匯總、總結(jié)，檢視這次綜合成效（簽單率）、總績效、平均保費量、投入產(chǎn)出比 . 31 市場定位 機關(guān)內(nèi)勤 ?年齡： 28歲 50歲 ? 學(xué)歷：?？埔陨? ? 工作環(huán)境：辦公室機關(guān) ? 年收入： 1萬元 — 3萬 元 ? 家庭成員：三口之家，孝敬老人 ? 與業(yè)務(wù)員關(guān)系：目標市場或介紹 32 針對以下內(nèi)容發(fā)表建議： （ 大家高度參與發(fā)表見意） ? 行業(yè)特點 ? 家庭特點 ? 嗜好及喜歡的話題 ? 最害怕發(fā)生的事 ? 最得意的成就 ? 客戶可能出現(xiàn)的拒絕問題有那些 ? 要求五分鐘研討。 留時間自由提問，其他人解答問題，填寫資料，禮品贈送 27 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 28 后續(xù)工作 另外保留完整的調(diào)查表，做客戶資料合理分配要求注意回訪 ? 將問卷分類、登記、匯總、分析。其他人員主要負責(zé)問題的解答，資料發(fā)放，職場分為搭建 。 ?。半天，可以留時間講保險。 （ 3）工作生活缺乏穩(wěn)定性。 （ 3）投資渠道較狹窄，投資結(jié)構(gòu)不合理。 （ 4）對產(chǎn)品要求高。 （ 5）投資意識強。 10 經(jīng)理人員階層 企業(yè)中、高層管理人員 ?行業(yè)特點 （ 1）經(jīng)濟收入高。 5 目標市場定義 ?目標市場是指有類似的 ☆ 經(jīng)濟收入 ☆ 需求點 ☆ 生活水準
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