保險(xiǎn)營(yíng)銷之如何開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)-34頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2024-08-15 15:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是否進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)拓？是否提高生產(chǎn)性、留存率？保費(fèi)增長(zhǎng)了，業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)主。不再是被獵取的對(duì)象，而是得到培養(yǎng)和照顧。目標(biāo)市場(chǎng)是指有類似的。找對(duì)人，敲對(duì)門，缺乏投資渠道或投資能力。保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，社保無(wú)法滿足其需要。收入穩(wěn)定且承上升趨勢(shì)。個(gè)人素質(zhì)高，自主性強(qiáng)。工作生活缺乏穩(wěn)定性。投資渠道單一，對(duì)分紅較感興趣。由陌生的人—認(rèn)識(shí)的人—熟悉的人。“人”字的結(jié)構(gòu)是相互支撐，站在對(duì)方。真情付出，讓他（她）驚喜、感動(dòng)、快。利用你的客戶資源、人脈關(guān)系，最大限。度實(shí)現(xiàn)資源共享。成功的人吸引什么樣的人？這家出租車公司共200余人，每次學(xué)。華分別講公司簡(jiǎn)介和風(fēng)險(xiǎn)分析。另外保留完整的調(diào)查表，將問(wèn)卷分類、登記、匯總、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，指。庭成員，選小禮物，以示尊重。年收入：1萬(wàn)元—3萬(wàn)元。要求五分鐘研討。
【正文】 。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司的實(shí)力、服務(wù)和信譽(yù)。 留時(shí)間自由提問(wèn)，其他人解答問(wèn)題，填寫(xiě)資料，禮品贈(zèng)送 27 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 28 后續(xù)工作 另外保留完整的調(diào)查表，做客戶資料合理分配要求注意回訪 ? 將問(wèn)卷分類、登記、匯總、分析。撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，指導(dǎo)下一步工作。 29 回訪所需準(zhǔn)備的材料包括 ? ，加深印象。 ?計(jì)劃 ?、家庭成員，選小禮物，以示尊重。 30 回饋總結(jié) ?類似展業(yè)活動(dòng)還要繼續(xù)進(jìn)行，對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行匯總、總結(jié)，檢視這次綜合成效（簽單率）、總績(jī)效、平均保費(fèi)量、投入產(chǎn)出比 . 31 市場(chǎng)定位 機(jī)關(guān)內(nèi)勤 ?年齡： 28歲 50歲 ? 學(xué)歷：?？埔陨? ? 工作環(huán)境：辦公室機(jī)關(guān) ? 年收入： 1萬(wàn)元 — 3萬(wàn) 元 ? 家庭成員：三口之家，孝敬老人 ? 與業(yè)務(wù)員關(guān)系：目標(biāo)市場(chǎng)或介紹 32 針對(duì)以下內(nèi)容發(fā)表建議： （ 大家高度參與發(fā)表見(jiàn)意） ? 行業(yè)特點(diǎn) ? 家庭特點(diǎn) ? 嗜好及喜歡的話題 ? 最害怕發(fā)生的事 ? 最得意的成就 ? 客戶可能出現(xiàn)的拒絕問(wèn)題有那些 ? 要求五分鐘研討。 33 研討課題：第一組 如何引發(fā)客戶的購(gòu)買點(diǎn)。 接觸、話術(shù)三條 說(shuō)明、話術(shù)三條 促成、話術(shù)三條 最佳拜訪時(shí)間及地點(diǎn) 34 研討課題 —— 第二組 客戶可能出現(xiàn)的拒絕問(wèn)題如何處理（三條以上） 最佳商品組合 簡(jiǎn)單有效的產(chǎn)品說(shuō)明 35
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1