標(biāo)準(zhǔn)化保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建之會(huì)報(bào)運(yùn)作31頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建。標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的整體思路。年度計(jì)劃→半年度計(jì)劃→季度計(jì)劃→月計(jì)。早會(huì)、主管周例會(huì)和主管月例會(huì)）；干部早會(huì)→大早會(huì)→二次早會(huì)→每日?qǐng)?zhí)行。5個(gè)電話約訪，3個(gè)客戶面談，1張新建準(zhǔn)客戶卡。1個(gè)電話回訪組員，1次業(yè)務(wù)輔導(dǎo)組員，1次陪訪。中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)。落實(shí)周銷售計(jì)劃和每日活動(dòng)計(jì)劃使用情況。檢查組員昨日活動(dòng)量。確認(rèn)組員今日活動(dòng)計(jì)劃。昨日拜訪狀況分析和診斷。和監(jiān)督執(zhí)行，全體業(yè)務(wù)員對(duì)自己活動(dòng)?？蛻袈?lián)系卡、生效/生日索引卡。目前業(yè)務(wù)員、主管存在的問題及處理辦法；前期工作安排后的跟蹤檢查；最近工作的準(zhǔn)備或落實(shí)情況；各級(jí)主管在當(dāng)前工作中的進(jìn)展情況說明；促銷活動(dòng)的追蹤；強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的表彰鼓勵(lì)；弱勢(shì)團(tuán)隊(duì)的督促激勵(lì)；最高級(jí)別主管負(fù)責(zé)召集，支公司講師團(tuán)負(fù)責(zé)。質(zhì)量監(jiān)督和反饋。干部早會(huì)需統(tǒng)一組織召開，如果營(yíng)銷區(qū)部。8）強(qiáng)調(diào)本月經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和各周單元目標(biāo)。全體主任以上主管參加，且有責(zé)任對(duì)主管月例會(huì)流程和內(nèi)容。會(huì)議通知等相關(guān)資料
【正文】 4）設(shè)定本月目標(biāo) 5）討論計(jì)劃內(nèi)容，制定激勵(lì)方案 6）討論需解決的問題 7）政令宣達(dá) 8）強(qiáng)調(diào)本月經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和各周單元目標(biāo) 9）歡呼結(jié)束 主管月例會(huì) 27 責(zé)任人 最高級(jí)別主管負(fù)責(zé)召集，支公司講師團(tuán)負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)督和反饋。 全體主任以上主管參加，且有責(zé)任對(duì)主管月例會(huì)流程和內(nèi)容進(jìn)行評(píng)議和完善。 支公司總經(jīng)理助理參加例會(huì)并負(fù)責(zé)督導(dǎo)和追蹤。 相關(guān)工具 會(huì)議通知等相關(guān)資料 上月績(jī)效分析 PPT 本月各項(xiàng)總體目標(biāo)和分解目標(biāo) PPT 相關(guān)總結(jié) 主管工作手冊(cè) 主管月例會(huì) 28 一個(gè)沒有文化的團(tuán)隊(duì)，也就肯定沒有凝聚力，有了凝聚力，才可能有團(tuán)隊(duì)的管理 首先，建立起各業(yè)務(wù)職級(jí)的每月最低舉績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。 第二，建立起團(tuán)隊(duì)精神信諾！ 高部 部經(jīng)理 組經(jīng)理 主任 合格 見習(xí) 18000 11000 8000 6000 5000 3000 29 我們的信諾 以正常出勤為榮； 以遲到早退為恥 以有獎(jiǎng)必拿為榮； 以成為包袱為恥 以首周出單為榮； 以月底掛零為恥 以勤奮學(xué)習(xí)為榮； 以自驕自大為恥 以誠(chéng)實(shí)守信為榮； 以欺騙團(tuán)隊(duì)為恥 以專業(yè)行銷為榮； 以誤導(dǎo)客戶為恥 以每日五訪為榮； 以虛假記錄為恥 以團(tuán)結(jié)愛司為榮； 以自私自利為恥 30 建立文化 天和部工個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：每日 1 天和部主管公約：每日干早，每月二經(jīng)營(yíng)會(huì) 天和部考勤制度：早、夕會(huì)及集體活動(dòng) 天和部夕會(huì)制度：每周一次夕會(huì)學(xué)習(xí) 天和部精英制度：每月二件，活力無限 天和部月行事歷：部門工作早知道 天和部破零共約：主管首周，組員 25號(hào)前 天和部獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：有效的激勵(lì)推動(dòng)目標(biāo) 31 32
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