保險(xiǎn)營銷輕松簽單三步曲22頁ppt-保險(xiǎn)營銷(編輯修改稿)
2024-09-17 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 險(xiǎn)，想請你給我做一個(gè)參考。（邊說邊拿出你的建議書）她會(huì)說： “ 我不懂 ” 。 你就說： “ 我剛開始干 ” 或說 “ 我們公司剛出一個(gè)新的險(xiǎn)種，也不太懂。所以要請你幫我參謀一下，兩個(gè)人總比一個(gè)人強(qiáng)，我信任你 ” 。（展開建議書，請她看。） 然后請她和你一起了解這份保險(xiǎn)的意義。她感覺不好的你就改，不要和她爭議。直到她滿意為止。 12 等她滿意后，用試探的口氣對她說： “ 你感覺怎樣？你要是也感覺不錯(cuò)，要不我們就都辦一份。 ” 她要是說： “ 可以 ” 你就簽單。 她要是面帶難色你馬上說： “ 這樣吧，我先辦，等我辦了以后你覺得好再辦，不好就別辦。好嗎？ ” 13 第二面的回答只能是：好的！ （時(shí)間控制在 30分鐘） 14 第三面 目的：再次給她講解保險(xiǎn)的功用與意義。 方式：報(bào)喜法。 要求：進(jìn)門后用熱情感染氛圍。 步驟一 15 方法 （時(shí)間控制在 30分鐘） 第三面回答肯定是：是的！ 進(jìn)門就告
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