建立保險營銷服務部職場訓練體系21頁-保險營銷(編輯修改稿)
2025-09-20 09:59 本頁面
【文章內容簡介】 元買保險） ? 懶惰（拜訪量低、不記錄、不邀約客戶） ? 畏懼的心理（客戶拒絕、客戶不需要 …… ） ? 膽小的習慣（沒見過大錢，以小人之心度君子之腹） ? …… ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 S－技能 ? 永福主顧開拓的技能 ? 永福電話約訪的技巧 ? 提問了解客戶需求 ? 如何自然引入保險話題 ? 聆聽的技能 ? 講故事的技能（產品背后的故事） ? 利益無限大的說明技能 ? 怦然心動的促成話術 ? 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 H－習慣 ? 轉介紹習慣養(yǎng)成 ? 拜訪習慣 ? 收集名單習慣 ? 標準流程習慣（計劃書、教育、養(yǎng)老） ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 ? 以解決個性問題為主 ? 注重輔導： 心態(tài) 銷售技能 工具使用（問卷、經營日志、客戶檔案 …… ） ? 注重檢查：經營日志填寫習慣 主顧開拓習慣 銷售技巧運用（昨日重現(xiàn)） …… 由主管負責的職場訓練 中國最大的保
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