某保險(xiǎn)公司營銷服務(wù)部籌備申報(bào)支公司可行性報(bào)告doc-保險(xiǎn)營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 06:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的競爭優(yōu)勢。 管理相對不夠嚴(yán)謹(jǐn)，品牌宣傳力度較弱。 平安人壽優(yōu)勢 劣勢 領(lǐng)導(dǎo)班組成員有一定政府背景，比較團(tuán)結(jié)，業(yè)務(wù)員相對穩(wěn)定，業(yè)務(wù)員數(shù)量與人壽持平。 領(lǐng)導(dǎo)班組成員專業(yè)能力不強(qiáng)，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)員進(jìn)取心不強(qiáng)，無明確的銷售策略，躉繳占保費(fèi)的 50%，業(yè)務(wù)員的收入較低，講師及訓(xùn)練人員缺乏。 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢 劣勢 資金實(shí)力很雄厚，宣傳力度較大，內(nèi)外勤薪資收入相對較高。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，管理規(guī)范，平臺(tái)穩(wěn)定。 團(tuán)隊(duì)比較老化，負(fù)責(zé)人不夠?qū)I(yè)。 合眾人壽 具有政府背景，資金實(shí)力很雄厚 ，宣傳力度較大，內(nèi)外勤薪資收入相對較高。 營銷管理模式尚未成型，本公司的企業(yè)文化觀念還顯薄弱。 優(yōu)勢 劣勢 6 （二 ）公司發(fā)展戰(zhàn)略 XX 人壽 XX 營銷服務(wù)部已成立 6 年多， 2020 年服務(wù)部的基 本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)達(dá)到 A 類服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)， 19 月份標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)已達(dá)到 414 萬，本年度一定能提前達(dá)成年初設(shè)定 500 萬目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 600 萬。 XX 營銷服務(wù)部經(jīng)過 6 年半的發(fā)展，已經(jīng)基本成功躍上 50 萬元 A 類營銷服務(wù)部行列，但限于職場、干部力量、營銷員服務(wù)半徑及后續(xù)服務(wù)等一系列因素影響，依靠現(xiàn)有人力繼續(xù)做大做強(qiáng)，已經(jīng)遇到一定瓶頸。因此，需要從機(jī)構(gòu)設(shè)立方面作適當(dāng)考慮，將 XX營銷服務(wù)部升級為支公司。 （一）三年業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃： 根據(jù) XX 營銷服務(wù)部現(xiàn)有人力和產(chǎn)能情況， XX 營銷服務(wù)部未來三年發(fā)展規(guī)劃為： 2020 年 10－ 12 月，共 3 個(gè)月， XX 服務(wù)部逐步鋪設(shè) 7 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。 2020年人力保持在 200－ 400 人，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi) 8 萬元，全年?duì)? 取實(shí)現(xiàn)營銷保費(fèi)收入 680－ 720 萬元，并躍上系統(tǒng)前列。 2020 年?duì)I銷人力保持在 300－ 500 人，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi) 10－ 15
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