新華保險公司營銷策略分析報告(編輯修改稿)
2025-08-31 00:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 011 年我國保險業(yè)共實現(xiàn)原保險保費收入 億元。未來隨著居民收入的不斷增長與生活水平的不斷提高，以及人們保險意識的日益增強，我國保險業(yè)還會保持較快速度的增長。然而我國保險業(yè)與經(jīng)濟社會發(fā)展和人民生活水平提高對保險的需求還不相適應(yīng)，保險行業(yè)規(guī)模還比較小，在國民經(jīng)濟中的比重還比較低。2011 年，全國保險機構(gòu)保費收入占 GDP 的比重為 4%，相比較世界平均為 8%的水平還有很大的空間。另外隨著我國保險業(yè)的市場開放，外資保險業(yè)的不斷進入，我國保險業(yè)己步入了一個國際競爭的市場環(huán)境中，中外保險機構(gòu)相互競爭且競爭激烈程度日益加劇。由于我國保險業(yè)處于發(fā)展初期階段，市場經(jīng)驗缺乏，內(nèi)部營銷理論與實踐跟不上外部市場的快速發(fā)展，我國保險業(yè)在與外資保險的競爭中問題日漸顯現(xiàn)，如內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)不合理、壽險不均衡、險種相似率高、人才欠缺等等。作為中資保險的典型代表——新華人壽保險有限公司在發(fā)展中同樣存在類似的問題。因此，本文從這一角度出發(fā)，認(rèn)為新華人壽保險公司應(yīng)逐步解決自身存在的問題，改善自身營銷策略，為未來的市場競爭和公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。（二）論文研究目的和意義通過對新華人壽保險公司市場營銷策略的研究，提升公司產(chǎn)品品牌影響力，提升公司競爭力是本文研究的目的；利用所學(xué)的課程的相關(guān)理論知識，為新華人壽保險公司的產(chǎn)品營銷提供理論根據(jù)和理論指導(dǎo)，從而推進公司的知名度和市場競爭力。本文的研究如果成功地運用在新華人壽保險公司的管理和經(jīng)營上，那么本文的研究將具有實踐意義，對于其他相關(guān)的區(qū)域人壽保險公司企業(yè)管理也具有一定的參考價值。（三）論文研究方法本論文主要采用的研究方法有：一是比較研究，二是案例研究。（1）比較研究：目前中國國內(nèi)保險公司已有 129 家，市場競爭非常激烈，但通過與中國人壽保險公司、中國太平洋人壽保險公司、泰康人壽保險公司等比較分析，明確了新華人壽保險公司的優(yōu)劣勢，以及今后發(fā)展的機遇和威脅，為新華人壽保險公司發(fā)展策略的提出奠定了基礎(chǔ)。（2）案例研究：本文以新華人壽保險公司為個案，通過對新華人壽保險公司營銷現(xiàn)狀的研究，分析其內(nèi)部存在的優(yōu)勢劣勢，外部存在的機會與威脅，并制定出相應(yīng)的營銷策略。二、新華保險公司營銷現(xiàn)狀（一）商業(yè)保險定義商業(yè)保險是指通過訂立保險合同運營，以營利為目的的保險形式。（二）新華保險簡介立于1996年9月，總部位于北京市，新華人壽保險股份有限公司，簡稱“新華保險”于1996年在北京設(shè)立，是一家知名大型壽險公司，旗下控股新華資產(chǎn)管理股份有限公司，主要經(jīng)營人壽保險、健康保險、意外傷害保險、養(yǎng)老保險及年金在內(nèi)的各類保險業(yè)務(wù)。目前新華保險機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)涵蓋將近全國各省、市、自治區(qū)、直轄市，廣泛的銷售渠道為顧客構(gòu)建了強大的人壽保險服務(wù)體系，有多家子公司。2011年上市，2014年首次入圍福布斯世界500強企業(yè)。2015年，入圍百萬精英俱樂部260人，較2014年提升210%，MDRT入圍人數(shù)年增長超七成。（三）新華保險特點堅持“以人為本”的產(chǎn)品開發(fā)理念，“唯德才兼?zhèn)湔邽橛谩钡挠萌死砟睿瑘猿帧盀榭蛻魟?chuàng)造價值”的原則。多元化的銷售渠道和理賠渠道。為全球的客戶提供多種電子化服務(wù)手段，擁有“橫向到邊，縱向到底”的全面風(fēng)險管控體系。（三）新華保險現(xiàn)階段發(fā)展從目前市場情況來看我國保險市場基本上處于壟斷地位。中國人壽保險公司、中國太平洋保險公司、中國平安保險公司、是其主要競爭對手。雖然新華保險近些年取得了不錯的業(yè)績，也占有了一定市場份額，但是由于起步較晚，經(jīng)驗不足，目前還處于成長階段。和老牌公司相比，無論從資金實力、險種、人們的認(rèn)可度還是在品牌建設(shè)方面尚有一定得差距存在。受傳統(tǒng)營銷觀念的影響，在新華保險公司營銷環(huán)節(jié)上沒有進行明確的市場細(xì)分，沒有充分把地理、經(jīng)濟實力、年齡、受教育情況這些客觀因素考慮在內(nèi)，這些都需要新華保險公司進一步改進營銷策略，改善經(jīng)營管理，提高市場份額，建立團結(jié)且優(yōu)秀的團隊。維護良好的新華保險公司信譽和企業(yè)形象，從而提高其核心競
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