保險公司優(yōu)秀營銷后臺人員核心要求kpi數(shù)據(jù)分析報告(31頁)-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-17 21:41 本頁面
【文章內容簡介】 年齡 各單位降級率 各職級降級率 降級人員特質分析 育成組數(shù) 任職期間 個人直接增員 年齡 15 2 活動與產(chǎn)能分析 分析目標 重要指標 ?人均保費 ?人均件數(shù) ?活動率 ?主管活動率 ?活動人力總量 ?鉆石人力占比 ?真鉆人力占比 ?鉆石持續(xù)率 ?主管鉆石占比 ?鉆石人力總量 ?提升活動量 ?提升活動率 ?提升活動人均件數(shù) ?提升人均保費 ?提高高產(chǎn)能人力占比 分析方向 ?對活動率做結構分析、比較分析； ?對活動人力總量做比較分析； ?對業(yè)務員產(chǎn)能做結構分析； ?對鉆石人力總量做比較分析； ?對鉆石占比做比較分析； ?主管活動率、鉆石占比分析 ?新人活動率、鉆石占比分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 16 3 產(chǎn)品分析 分析目標 重要指標 ?件均保費 ?長險件均保費 ?產(chǎn)品附加率 ?件均保額 ?提升件均保費 ?提升單一產(chǎn)品件均 ?提升高件均產(chǎn)品占比 ?提高產(chǎn)品附加率 分析方向 ?主力產(chǎn)品保費的占比分析 ?產(chǎn)品件數(shù)在不同產(chǎn)能段的結構分析（更全面地反映件均保費） ?主力產(chǎn)品件均的比較分析 ?產(chǎn)品附加率的比較分析 ?主力產(chǎn)品月保費平臺、月件數(shù)平臺的動態(tài)分析 ?業(yè)務主管產(chǎn)品件均分析 ?業(yè)務主管的產(chǎn)品附加率分析 17 4 收入分析 分析目標 重要指標 ?人均收入 ?人均 FYC ?組均 FYC ?組均管理津貼 ?部均 FYC ?部均經(jīng)理津貼 ?提升業(yè)務員收入 ?提升組均、部均人力 分析方向 ?人均 FYC的結構分析：業(yè)務員人數(shù)在不同 FYC區(qū)間段的分布 ?組均 FYC的結構分析：營業(yè)組數(shù)在不同 FYC區(qū)間段的分布 ?主管收入的動態(tài)分析 ?主管收入的結構分析 ?主管收入與營業(yè)組規(guī)模的相關性分析 18 如何分析 分析時常用的方法和模式 3 1 比較分析 2 印證：營銷指標與營銷工作的對照 3 4 量比率更重要 5 結構分析 指標的鉆探 6 相關性分析 19 20 1 比較分析 通過比較看差距，百尺竿頭更進一步。 ?比較分析是營銷分析的最基本方法，從各個角
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