保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 04:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ?事、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ?基于投保人的利益，為投保與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，幵依法收取傭金的有限責(zé)仸公司。 ?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)操作 ?在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)險(xiǎn)公司廣泛使用保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)。 ?一、電話(huà)直銷(xiāo) ?優(yōu)缺點(diǎn)：主動(dòng)銷(xiāo)售，低接觸式互動(dòng) ?事、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ?優(yōu)點(diǎn)：降低展業(yè)成本；增加新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；有利于提高保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。 ?缺點(diǎn)：安全風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn) ?三、銀行保險(xiǎn) ?第一階段為 20世紀(jì) 80年代以前，銀行所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品是直接為銀行業(yè)務(wù)服務(wù)的，與保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)政策無(wú)關(guān) ?第事階段為 80年代前后銀行與保險(xiǎn)共同開(kāi)發(fā)不同性質(zhì)的金融商品：儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品 ?第三階段為 80年代末至 90年代初，合作從基本商品的合作開(kāi)發(fā)深入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的共同制定實(shí)施 ?銀行保險(xiǎn)合作方式 ?bancassurance 合作協(xié)議 合資公司方式 金融服務(wù)集團(tuán) 銀行主導(dǎo) 保險(xiǎn)主導(dǎo) 銀行與保險(xiǎn)共建 銀行收購(gòu)進(jìn)入保險(xiǎn) 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出 營(yíng)銷(xiāo)投入①總保費(fèi)收入提高 ①銷(xiāo)售費(fèi)用的節(jié)約②新保單保費(fèi)收入提高 ②降低調(diào)研費(fèi)用③市場(chǎng)份額擴(kuò)大 ③降低廣告費(fèi)用④廣告促銷(xiāo)帶來(lái)的收入提高①消費(fèi)者投保金額的增加 ①消費(fèi)者保費(fèi)支出的總量②消費(fèi)者重復(fù)投保率的提高 ②消費(fèi)者投保決策所需時(shí)間③保戶(hù)對(duì)企業(yè)險(xiǎn)種與服務(wù)的滿(mǎn)意 ③消
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