保險(xiǎn)公司營銷管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-26 04:31本頁面
【正文】 的調(diào)查與預(yù)測、保險(xiǎn)市場營銷環(huán)境分析、投保人行為研究、新險(xiǎn)種開發(fā)、保險(xiǎn)費(fèi)率厘定、保險(xiǎn)營銷渠道選擇、保險(xiǎn)商品推銷以及售后服務(wù)等一系列活動(dòng)。 ?事、保險(xiǎn)營銷的 4P要素 ?（ product) ? (price) ?（ promote) ? (pattern ) ?三、保險(xiǎn)營銷的發(fā)展階段 ? ? ? ?：不再僅依賴營銷部門來實(shí)施 ?一、宏觀環(huán)境分析 ?包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、人口、社會(huì)文化、科技水平 以及自然環(huán)境等因素。 ?三、投保行為分析 ?包括經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)和心理動(dòng)機(jī) ?一、保險(xiǎn)新險(xiǎn)種的界定 ?新險(xiǎn)種是整體險(xiǎn)種或其中的一部分有所創(chuàng)新或改革，能夠給保險(xiǎn)消費(fèi)者帶來新的利益和滿足的險(xiǎn)種。 ?保險(xiǎn)新險(xiǎn)種分四類： ? :艾滋病保險(xiǎn)、乳腺癌疾病保險(xiǎn) ?：衛(wèi)星發(fā)射保險(xiǎn)、利潤損失保險(xiǎn)，投連險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)。 ?確定目標(biāo)市場包括以下環(huán)節(jié)：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位及相應(yīng)策略 ?： ?根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，保險(xiǎn)公司必須根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品所處的不同生命周期實(shí)施險(xiǎn)種組合策略，選擇最優(yōu)的險(xiǎn)種組合。核心部分是險(xiǎn)種的使用價(jià)值；形式部分指險(xiǎn)種的命名、宣傳手冊設(shè)計(jì)；延伸部分是指險(xiǎn)種的保全服務(wù)。 ?一、保險(xiǎn)代理人 ?接受保險(xiǎn)人委托，根據(jù)代理合同在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，幵向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或個(gè)人。
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