保險公司優(yōu)秀營銷后臺人員核心要求kpi數據分析報告(31頁)-保險營銷(參考版)
2024-08-16 21:41本頁面
【正文】 25 6 量比率更重要 撥開云霧始見山 ? 比率有時候具有欺騙性：在總量下降的情況下比率反而上升 ? 活動率 活動總人力 ? 鉆石占比 鉆石總人力 ? 3個月轉正率 3個月轉正人數 ? 單一產品的保費占比走勢 ? …… ? 注意分析總量的成長率 ? 活動人力成長率 ? 鉆石人力成長率 ? 單一產品的保費平臺走勢 ? …… ? 分析任何指標最終是需要看指標改善帶來的保費 /人力增量 26 分析中應該避免的常錯 ? 基礎數據 “ 牛頭不對馬嘴 ” ? 只有 DATA，沒有 imformation ? 雖然形成 imformation，但經不起邏輯推敲 27 中心思想應遵循“ TOPS”原則 T O P S 瞄準觀眾 講演的內容要針對聽眾，抓住聽眾的注意力 周延完整 中心思想必須全面概括，要包含下面的說的東西 擲地有聲 證據有力 言之有據 有支撐點 建議的表達 28 圖表的選用完全取決于你想表達的主題，根據主題確定數據的對比關系。 ? 舉例： ?收入與人力成長之間的相關性； ?主管活動率與業(yè)務員活動率的相關性。 1 優(yōu)秀營銷后臺人員的三項核心要求 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 數據（ data） 分析（ Analysis） 建議（ suggestion） 我們的核心價值 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 營銷業(yè)務指標的分類 營銷業(yè)務指標 ?營銷保費指標 ?營銷件數指標 ?契約品質指標 業(yè)績指標 ?營銷人力指標 ?增員 /脫落 /人力成長率 ?轉正 /留存 ?組織狀況指標 人力指標 ?人均自然件數 ?人均長險件數 ?長險件均保費 ?活動率 /有效活動率 ?鉆石人力占比 /鉆石會員占比 產能指標 4 數據 指標定義 首年保費 首期保費 活動率 人均保費 增員率 清晰 準確 月初出可出單人力 月初可出單凈人力 月在職人力 月均可出單 十三個月留存率 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者
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