保險(xiǎn)公司營(yíng)銷kpi指標(biāo)分析實(shí)例(參考版)
2025-06-24 07:41本頁(yè)面
【正文】 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 64 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 63 回答： 試計(jì)算甲乙兩個(gè)營(yíng)業(yè)部的人均產(chǎn)能、人均保費(fèi)、有效人均件數(shù)、件均保費(fèi) 分析兩個(gè)營(yíng)業(yè)部 3月份的經(jīng)營(yíng)狀況并提出下個(gè)月的工作改善措施。北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 61 時(shí)間：項(xiàng)目 主要內(nèi)容計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人業(yè)績(jī)推動(dòng)增員推動(dòng)會(huì)報(bào)管理激勵(lì)活動(dòng)訓(xùn)練支持營(yíng)業(yè)部 ______月度工作計(jì)劃 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 59 月報(bào)表 營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃 2022年 4月 填寫日期 : 部別： 部經(jīng)理姓名： 措施 ?業(yè)績(jī)追蹤 ?新人銜接 教育 ?目標(biāo)市場(chǎng) 增員 具體工作內(nèi)容 ?對(duì)零業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員 建立業(yè)績(jī)追蹤表 ?入司三個(gè)月內(nèi)的員 工下午回公司演練 話術(shù)、條款 ?同其組內(nèi)老業(yè)務(wù)員 結(jié)成一幫一 ?對(duì)大中型企業(yè)下崗 的中層干部進(jìn)行增員 ?對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行性向 測(cè)驗(yàn) 預(yù)期效果 ?本月活動(dòng)率達(dá)到 90% ?脫落率降到 6% 以下 ?人均產(chǎn)能達(dá)到 7000元 成本估計(jì) /資源需求 ?請(qǐng)公司組訓(xùn)協(xié)助 ?搜集資料及交通 費(fèi)用 100元 ?下月有效增員率 提高到 9% 實(shí)施時(shí)間表 負(fù)責(zé)人 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) ?修改基本法中正式降為試用業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn) ?營(yíng)業(yè)部要體現(xiàn)正式與試用業(yè)務(wù)員的區(qū)別，建立鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的氣氛 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) ?落實(shí)主管陪同展業(yè)和輔導(dǎo)制度。北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 57 ?按照增員流程科學(xué)選擇，優(yōu)化新人結(jié)構(gòu)。北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 55 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 53 ?增員渠道單一，人才市場(chǎng)增員 ?選才有問(wèn)題 ?銜接訓(xùn)練不落實(shí) ?管理、輔導(dǎo)意愿、技巧不足 ?主管本身技能低，威信不足 ?職場(chǎng)環(huán)境、氣氛、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 ?銷售拜訪量不足 ?行政干擾營(yíng)銷管理，大量無(wú)效增員，違反營(yíng)銷規(guī)律、原則 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 51 ?提升人均績(jī)效，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) 設(shè)定每月（季）增員人數(shù)時(shí)應(yīng)注意 ?代理人考試 ?季節(jié)性轉(zhuǎn)業(yè) ?人才市場(chǎng)狀況 ?增員活動(dòng)計(jì)劃 ?銷售活動(dòng)計(jì)劃 ?主管輔導(dǎo)能力 ?脫落率，職場(chǎng)氣氛狀況 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 49 能 力 ?增員選擇能力不足、輔導(dǎo)能力弱 ?銷售與增員習(xí)慣不平衡 ?業(yè)務(wù)主管本身產(chǎn)能低，無(wú)吸引力 ?職場(chǎng)氣氛差，人員收入低 ?增員拜訪量不足 意 愿 ?不了解組織利益 ?增員創(chuàng)傷 ?輔導(dǎo)意愿低 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 47 ?早會(huì)進(jìn)行相關(guān)演練 ?主管陪同展業(yè) 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 45 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 43 * 不會(huì)緣故的話術(shù)技巧 * 自己不認(rèn)同保險(xiǎn) * 不會(huì)介紹法的話術(shù)技巧 * 心理承受差 * 陌拜不回訪 * 不會(huì)收集名單 ? 沒(méi)有去找客戶 ,不學(xué)習(xí) 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 41 * 加以培訓(xùn)與訓(xùn)練 * 加強(qiáng)活動(dòng)量管理與輔導(dǎo) * 引導(dǎo)其活動(dòng)脫落 * 營(yíng)造眾人參與的和諧氛圍 * 對(duì)不和諧進(jìn)行個(gè)別溝通與開導(dǎo) * 請(qǐng)求上級(jí)主管支援 * 做好組員家訪 * 幫助組員分析 * 樹立正確的從業(yè)觀 * 給予關(guān)心，調(diào)整好作息，加強(qiáng)時(shí)間管理 * 針對(duì)性的加以培訓(xùn) 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 39 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 37 * 正確引導(dǎo)客戶評(píng)估其穩(wěn)定收入的來(lái)源的活術(shù)演練 * 了解客戶資金投向再加入處理 * 話術(shù)演練，角色扮演 * 繼續(xù)向客戶灌入保險(xiǎn)的意義和功用并舉例說(shuō)明 * 注意正確收集客戶的信息 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 35 * 沒(méi)有主動(dòng)接觸高收入群體 * 與高收入人群打交道的技能不夠 * 客戶不能正確估計(jì)收入 * 客戶認(rèn)為主要的資金不應(yīng)放在保險(xiǎn)上 *綜合素質(zhì)不高 ?害怕大單嚇退客戶 * 過(guò)去做大單的經(jīng)驗(yàn)太少 * 對(duì)公司險(xiǎn)種缺乏深入了解 * 綜合金融知識(shí)不夠 *綜合素質(zhì)不高 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 33 * 淘汰意愿、技巧均差的人員 * 培訓(xùn)技巧低但意愿高的人員，激勵(lì)技巧高但意愿低的人員 * 演練
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